渠道冠军 现代渠道管理的圣经PDF电子书下载
- 电子书积分：11 积分如何计算积分？
- 作 者：（美）史蒂文·惠勒（Steven Wheeler），（美）伊万·赫什（Evan Hirsh）著；逸文译
- 出 版 社：北京市：中国财政经济出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7500572050
- 页数：253 页
图书介绍：本书对世界借助渠道优势获得巨大成功的优秀企业进行了详尽的分析，并揭示出它们制胜的秘诀。
《渠道冠军 现代渠道管理的圣经》目录
目 录 1
前言 1
序 13
第一部分渠道涵义的再思考 21
第一章 渠道优势——由产品到客户关系 21
第二章 渠道管理——革新的框架 40
第三章第一步：了解客户的需求 82
第二部分渠道管理流程 82
第四章第二步：开发新的渠道理念 129
第五章第三步：渠道检测 154
第六章第四步：迅速推广 168
第七章第五步：总结成果和及时调整 175
第三部分渠道面临的挑战 193
第八章管理渠道间的冲突 193
第九章渠道经济效益最大化 221
第十章一对一服务的优势 234
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