创间行销指南-销售大作战PDF电子书下载

第一章 解决问题：变卖不掉与顺利卖出去 19

壹、对「滞销病」的诊断 20

贰、查明「病因」 24

叁、治愈「滞销病」后「应有的健康状态」 33

肆、解决问题的关键——一颗螺丝钉 36

第二章 架设「桥梁」的两个前提条件 43

壹、跨越「不连续的山谷」的MIK图和A型图 44

贰、认识「不连续的山谷」的存在及其性质 46

叁、打高尔夫球与行销 53

肆、充分理解掌握「新能力」的必要性 62

第三章 「解决问题」和「制定战略计划」的方法 73

壹、正确的「建议式行销」 74

贰、解决问题的MK曼陀罗图结构 80

叁、MK曼陀罗图编制方法概述 89

肆、MK图的编制案例 97

伍、A型曼陀罗图的结构 109

陆、A型曼陀罗图的编制和记入 118

柒、运用两个图提高调研能力 123

捌、使用MK和A型图，编制有创意的建议书 125