国际商务谈判PDF电子书下载
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- 作 者:刘园主编
- 出 版 社:北京:首都经济贸易大学出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7563809309
- 页数:363 页
目录 1
前言 1
第一节国际商务谈判的概念及特点 2
第二节国际商务谈判的种类 6
第三节我国国际商务谈判的基本原则 12
第四节国际商务谈判的基本程序 13
第五节商务谈判的PRAM模式 16
第六节国际商务谈判的主要理论 19
第一节国际商务谈判中的环境因素 30
第二节国际商务谈判中的法律因素 37
第三节国际商务谈判中的心理因素 43
第一节商务谈判人员的个体素质 58
第二节商务谈判人员的群体构成 62
第三节商务谈判人员的管理 67
第一节国际商务谈判前的信息准备 72
第二节谈判目标与对象的确定 82
第三节谈判方案的制定 87
第四节模拟谈判 92
第五节确定谈判中各交易条件的最低可接受限度 94
第一节国际商务谈判策略 102
第二节开局阶段的策略 103
第三节报价阶段的策略 107
第四节磋商阶段的策略 113
第五节成交阶段的策略 124
第一节国际商务谈判技巧概述 130
第二节商务谈判中“听”的技巧 134
第三节商务谈判中“问”的技巧 140
第四节商务谈判中“答”的技巧 146
第五节商务谈判中“叙”的技巧 150
第六节商务谈判中“看”的技巧 154
第七节商务谈判中“辩”的技巧 159
第八节商务谈判中“说”的技巧 161
第一节礼仪与礼节 168
第二节各国日常交往的禁忌 182
第三节中外各国的主要习俗与节庆 185
第一节影响国际商务谈判风格的文化因素 198
第二节美洲商人的谈判风格 205
第三节欧洲商人的谈判风格 211
第四节亚洲商人的谈判风格 224
第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格 236
第一节谈判中僵局的种类 242
第二节谈判中形成僵局的原因 243
第三节谈判中僵局的处理方法 246
第一节世界贸易组织对国际商务谈判环境的影响 258
第二节加入世界贸易组织与国际商务谈判策略的调整 263
第三节加入世界贸易组织对国际商务谈判人才的新挑战 275
第一节国际商务活动的风险分析 282
第二节国际商务风险的预见与控制 288
第三节规避风险的手段 290
第四节国际商务谈判中的外汇风险规避 294
第一节商务谈判案例分析 306
第二节具体案例分析 307
参考书目 363
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《全球贸易摩擦与大国兴衰》任泽平,罗志恒著 2019