保险营销员成功激励圣经PDF电子书下载

目录 1

第一篇保险在召唤 1

——推销的时代 3

●这是一个推销的社会 3

●推销最能锤炼人 5

●推销召唤有志者 6

——保险推销，可托付终生的推销事业 8

●保险推销是特殊的推销工作 8

●保险推销是适合大多数人从事的职业 10

●保险推销是值得终身从事的事业 11

——挑战自己，加入保险的行列 13

第二篇克服刚入行时的困扰 17

——对自己的工作充满热情 19

●热情挽救了贝吉尔 19

●热情使人充满力量 21

●热情或许也能救你 23

——天生我材必有用 25

●成功从不看出身 25

●成功只在你自己 27

●直面推销中的苦 29

——要有吃大苦的思想准备 29

●吃苦当进补 32

——不要怨天尤人 33

●怨天尤人不如自己发奋 33

●不妨学学黄伟庆 35

——理直气壮去推销 37

●保险推销从来就不低人一等 37

●保险推销更要有一点霸气 39

●哀莫过于心死 40

——满怀信心去面对每一天 40

●自信心是做好任何事情的根本 42

●自信心是保险推销成功的第一要素 44

●肯定自己是建立自信的有效方法 45

●自信心的平时培养 48

——克服被拒绝的沮丧 48

●拒绝并不可怕 48

●以积极的想法去对待拒绝 50

●推销恐惧如何而来 52

——克服推销恐惧 52

●看大师们如何克服推销恐惧 54

●克服恐惧要先克服羞怯 56

——远离自卑 58

●自卑感的一般由来 58

●摆脱自卑的方法 59

●齐藤克服工作上自卑的良方 61

——从挫折和困境中崛起 63

●勇敢直面挫折和困境 63

●最美好的事情往往也是最困难的 64

●柴田和子逆来顺受学营销 66

●原一平奋起突破逆境 67

——激发你的潜能 70

●潜能的巨大力量 70

●潜能爆发只在危急时 72

——每天自激多一些 74

●激励是成功的加油站 74

●自我激励的一般方法 76

●自我发动法的自我激励 77

●用精神标语法进行自我激励 79

●王金涛的成功帖 80

——锲而不舍，不轻言放弃 82

●没有失败，只有放弃 82

●保险推销不轻言放弃 84

●保险推销过程更要锲而不舍 85

第三篇成功肯定有方法 89

——成功只在你选择 91

●成功只需要—个条件 91

●自我设限的信念 92

●你说行你就行 93

●不要轻易相信“不可能” 95

——“角色假定”助你成功 97

●“拿破仑”的复活 97

●“角色假定”的巨大力量 98

——要有成功的强烈欲望 101

●燃烧成功的欲望 101

●欲望就是力量 103

●你成功，是因为你想成功！ 105

●成功＝目标 106

——目标是推销成功的路标 106

●有大目标，也应该有小目标 108

●保险推销员如何制定自己的目标 110

●齐藤的目标递进法 111

●柴田和子的目标 113

——要有一定能成功的坚强信念 115

●信念的魔力 115

●信念是成功的主心骨 117

●信念是推销成功的关键 118

●人的心态的两个侧面 120

——时刻培养自己积极的心态 120

●积极的心态引导你成功 122

●斯通的“积极的心态推销学” 123

●保险推销最需要积极的心态 124

●如何培养积极的心态 126

——行动是成功的惟一途径 128

●成功的关键在于行动 128

●说一尺不如行一寸 129

●现在就行动 131

●不让失败的体验定格 133

——克服失败情绪 133

●如何正确认识和对待失败 135

●不为失败找借口 137

●失败的通因 138

●把“一定失败”的意念排除掉 139

●调整失败心态有诀窍 140

●用自我暗示法克服失败的情绪 141

第四篇成功步步高 145

●你厌倦了自己的工作吗 147

——突破事业的低潮和瓶颈 147

●跨越事业的低潮期 148

●克服工作惰性 151

——超越自己 152

●人往往最不容易认清自己 152

●做自己的对手，战胜自己 154

●为自己设定更大的价值 156

——培养独特的个人魁力 157

●个人魅力的独特力量 157

●外表是个人魅力的最重要的体现 159

●慑服人的魅力来自个人的内在修养 160

●微笑使你魅力倍增 161

●如何培养个人魅力 164

——成功者都是讲究效率的人 166

●保险推销工作讲究挤时间、争效率 166

●有效利用时间 167

●讲求效率 169

——与成功者为伍 171

●要忝列成功者之列 171

●学习成功者的经验和特质 173

●好的对手会让你越战越勇 176

——找些贵人帮助你 177

●一个好汉三个帮 177

●欲求人先助人 178

●建立起自己的超级啦啦队 180

●原一平的贵人 181

——有效化解工作的压力 183

●保险推销的压力从何而来 183

●正确对待压力 184

●化解升职的压力 185

●消极情绪阻碍你成功 187

——摆脱消极情绪 187

●摆脱消极情绪的一般方法 188

●各种消极情绪的克服方法 190

——学习，学习，再学习 192

●贝吉尔的启示 192

●不想落伍惟有不断学习 193

●学而不厌，学以致用 196

●一位成功推销员的切身体会 198

第五篇完善自我，走向辉煌成功 201

●一般推销员的素质要求 203

——保险推销员的素质要求 203

●保险推销员的特别素质 206

●优秀推销员的个人特征 207

——成功推销员的自我修养 209

●推销员要加强修养 209

●推销员的自律 210

●怎么样做到自律 211

●自省与慎独 212

——月行一善，走向成功 213