重新定义推销 好PITCH让客户和投资人主动找你PDF电子书下载

第1章 方法 1

并非生而如此 3

Pitch一名大师级人物 4

我们需要新方法 8

应付鳄鱼脑（Crocodile Brain） 9

信息和信息接收者之间的鸿沟 10

约定的原则& 15

接下来 17

第2章 框架控制 19

基于框架的生意 24

赢得框架，赢得游戏 26

警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的 26

选择框架 29

权威框架 30

遭遇权威框架 32

获取框架控制 34

例子 34

重视框架 37

重视101 40

果农的钱 41

时间框架 48

吸引框架 50

吸引力故事 55

摆脱分析框架的冷却效应 59

利用悬疑打破分析框架 59

重视框架：重新载入 60

为什么重视框架如此重要？ 61

为什么重视效果能起作用？ 62

重视201：避免犯错 63

第3章 地位 67

法国服务生 70

领头羊和次级角色 76

次级角色陷阱 77

提升你的社交地位 85

对冲基金经理 86

获取场景地位 91

第4章 用你的想法打动他人 95

Pitch一个伟大的想法 97

第一阶段：介绍你自己和你的想法 99

“为什么是现在”框架 100

三种市场力量模式：趋势预测 101

介绍你的金点子 105

金点子介绍模式 106

案例1 106

案例2 106

案例3 107

第二阶段：阐述预算与秘诀 110

获取人们的注意力 112

什么是注意力？ 113

紧张 116

Pitch的关键 122

Pitch数字和规划 123

竞争 124

秘诀 124

第三阶段：提出条件 126

第5章 框架堆叠与认知热度 129

第四阶段：框架堆叠与认知热度 131

在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它 133

创建认知热度 135

如何堆叠框架 135

认知热度1：吸引框架 139

认知热度2：重视框架 144

认知热度3：时间框架 148

认知热度4：道德权威框架 149

现实需要框架 153

认知冷度和认知热度 154

第6章 根除缺乏症 157

四场Pitch没有空间犯错 159

为什么根除缺乏症如此重要 165

缺乏症是由什么造成的？ 165

消解寻求确认的行为 167

终极Pitch 169

第7章 案例研究：机场项目 173

一个怪兽级的项目 176

Greenberg来到波瑞哥泉镇 179

准备一场重要的Pitch 182

此时的Goldhammer 183

策略制定和研究 184

一月中旬 185

客户 186

终极Pitch的九天前 187

Pitch的大日子到了 188

解构这场Pitch 189

Pitch前的想法 193

演讲 194

竞争对手的反击 205

评判时刻 208

第8章 加入游戏 211

开始吧 218