竞争营销 分析·策略·执行PDF电子书下载

竞争营销分析篇 3

第一章 竞争营销：核心概念 3

一、现代营销：经历竞争 3

二、竞争营销的理论基点 4

三、竞争营销：竞争时代的全新视角 11

四、竞争营销的理论框架 15

第二章 全面提升营销竞争力 16

一、营销竞争力分析：理论前提 16

二、营销竞争力的构成 18

第三章 树立全新的竞争营销思维 25

一、竞争营销：创造优于竞争对手的顾客价值 25

二、竞争营销：关注竞争对手 28

三、竞争营销：以营销竞争情报为决策基础 30

四、竞争营销：提升营销的竞争优势 31

五、竞争营销：建立个性化营销思维 32

第四章 竞争营销战略分析与选择 34

一、竞争营销战略的理论认识 34

二、波特模型对制定竞争营销战略的影响 35

三、竞争营销战略分析 37

四、竞争营销战略规划 42

五、竞争营销战略选择 45

第五章 竞争营销战术规划 49

一、这是一个整合的时代 49

二、竞争营销战术规划的核心是沟通 50

三、用整合营销传播思想指导竞争营销战术规划 51

第六章 竞争营销企划程序 55

一、企划项目承接，组建企划班子 55

二、界定问题，确定企划主题 57

三、收集企划信息资料 59

四、形成企划创意 61

五、撰写企划书 63

六、推销提案 64

七、指导实施企划案 65

八、反馈企划经验和教训 66

第七章 制定促进销售的竞争营销企划案 68

一、企划背景分析 68

二、企划内容分析 70

三、企划项目可行性分析 73

四、企划营销战略分析 74

五、市场定位分析 75

六、营销策略分析 76

七、项目实施计划 77

八、企划项目实施流程 78

十、企划书的撰写 80

九、营销企划费用预算及效益分析 80

第八章 营销执行：以竞争为导向 90

一、营销执行：从木桶原理说起 90

二、竞争营销执行分析 93

三、强化营销执行力，提升营销竞争力 96

第九章 竞争营销管理与创新 100

一、当前我国企业营销管理主要存在的问题分析 100

二、规范竞争营销管理程序 101

三、竞争营销管理内容 104

四、以竞争为导向，促进营销管理的创新 107

第十章 竞争营销危机管理 110

一、陷入逆境中的中国企业 110

二、为什么中国企业容易陷入逆境 111

三、陷入逆境的企业营销危机管理——一个案例的分析 114

四、加强企业危机管理意识，提升企业营销竞争力 116

一、品牌提升营销竞争力 121

第十一章 创造营销竞争力的品牌资源 121

竞争营销策略篇 121

二、品牌企划创造品牌价值 124

第十二章 市场推广崇尚别具一格 132

一、市场推广的目的是获得消费者的信赖 132

二、市场推广的误区 134

三、市场推广企划的业务流程 136

第十三章 设计适当的营销网络 142

一、重新认识分销网络的重要性 142

二、营销网络建设的程序 145

三、设计适合企业发展的营销网络模式 149

四、加强营销网络管理，提升营销竞争力 152

第十四章 以沟通促进销售 157

一、从三代“标王”的陨落说促销 157

二、促销的核心是沟通 158

三、走出促销企划的误区 161

四、建立以沟通为核心的促销企划模式 163

五、企业促销企划应注意的几个问题 169

第十五章 广告企划的定位、创意与传播 170

一、广告定位：瞄准树上的一只麻雀 170

二、广告创意：让下沉的石头浮起来 177

三、广告传播：沟通心灵的黄飘带 182

第十六章 以公关企划提升企业形象 185

一、发挥公共关系在竞争营销中的作用 185

二、公共关系目标评价标准 188

三、公关企划模式 190

四、以公关企划促进企业形象的提升 191

第十七章 CI企划定位企业的营销形象 195

一、发挥CI企划在竞争营销中的作用 195

二、CI企划的目标 196

三、CI企划的主要内容 200

四、CI企划应注意的问题 201

第十八章 以价格策略应对营销竞争 203

一、发挥价格策略在竞争营销中的作用 203

二、价格竞争条件分析 204

三、影响价格策略的因素分析 205

四、价格策略在竞争营销中的应用 207

竞争营销执行篇 213

第十九章 竞争营销管理执行 213

一、管理执行创造营销绩效 213

二、以执行提升营销管理水平 216

三、再造管理流程提高执行力 220

四、有效的管理执行缓解营销危机 226

第二十章 竞争营销战略执行 229

一、以执行推进竞争营销战略的实现 229

二、打造营销战略执行能力 235

三、充分进行战略分析，提供可供执行的战略计划 238

第二十一章 竞争营销战术执行 243

一、卓越的营销战术执行胜于空洞的战略 243

二、没有执行的人员流程，就没有营销战术方案的完成 246

三、营销执行推动营销策略差异化 249

第二十二章 竞争营销策略执行 255

一、品牌的塑造与执行 255

二、市场推广方式设计与执行 259

三、营销网络的设计与执行 262

四、促销方式的设计与执行 265

五、广告策略与执行 269

六、公共关系策略执行 273

七、CI设计与执行 276

八、价格策略的应用与执行 279

参考文献 283

后记 285