经销商诊断PDF电子书下载

目录第1章新概念“急症”当产品新概念日渐增多的时候，吸引眼球成了关键。但是新概念推广是有一定规律的。“眼球关注”后需要怎样的思考才能避免导致新概念“急症”？为概念产品搭建的营销模式 2

李小双开展“新概念运动” 10

水家电从卖“概念”开始 17

把医院的空气杀毒机搬回家 25

第2章行业“慢性病”行业固有的“慢性病”正在日复一日地损害着企业的“身体健康”，专家的药方各种各样什么都有，哪个对症，还得企业自己判断。减肥市场好吃难咽 34

医药市场不等“慢药”治 42

保健品“厚黑时代”一去不返吗 49

教育产品也要营销 56

寻找新的中国汽车安防市场 62

打好月饼“闪电战” 69

第3章时尚产品“综合症”时尚产品“综合症”发作的最大特点是产品已经脱离了时尚，而自己还以为非常时尚。专家们告诫：当今世界的时尚潮流更新之快可能要以“秒”计。畅销品要做成长销品 78

搭车之后要学会自己开车 85

特妆产品的特殊营销 92

梦想营销打开想像力市场 100

第4章创新“潜在症状”大家都在说创新，那么创新到底是什么？在各种创新中常见的“潜在症状”是什么？你的企业是否也敢尝试张裕“整桶卖酒”这样的创新思路呢？专业市场推广思想比推广产品还重要 108

市场新入者的机会主义思考 115

消毒行业最需要消毒 123

张裕卖酒“整桶订购” 132

“百合春天”目标定位高端市场 140

第5章专家诊断“招商市场”不管是对“商机行销”这个概念的理解，还是对中国招商市场的解惑，面对汹涌而来的“商潮”，是否更需要保持一个冷静的头脑呢？“商机行销”是不是在作秀 148

中国招商市场十大困局 155

第6章营销风格“体检”市场是极复杂的综合体，成功在于实干，在于具体地解决各种挠头的问题，在于不失时机地抓住机会，哪怕是打法律的擦边球。市场是不能说的，一说就错，一说就过。透视湖北军团新创业招商模式 170

解读内蒙军团的“歌舞骑射” 180

非常时期的非常营销 193

第7章专家诊室8位业内专家，8篇诊断论文。他们用专业的理论指导和丰富的实战经验，与经销商一同剖析中国招商市场。“商机行销”是中国最大的市场 204

诊断——从创新开始 206

如何寻找经销代理商 213

如何进行营销诊断 216

如何进行企业诊断 221

企业营销诊断“五步曲” 225

舶来营销理念水土不服 229

咨询的真谛 236