最强的时间管理术PDF电子书下载

第一章 他们是怎样成为“时间的主人”的？ 3

1．时间管理术是一种“技术” 3

2．相信自己的积极思考可以改变你的人生 7

3．一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法 11

我的时间使用术——案例研究（CaseStudy） 11

①AIU保险公司优秀推销员伊藤孝之 13

4．形成了良好的动机是优秀推销员们成功的理由 19

5．“倒推式思考”——业务管理的一种方法 22

6．靠“情节展开力”登上顶峰，签约率高达95％的优秀推销员 25

我的时间使用术——案例研究（CaseStudy） 25

②索尼生命保险优秀推销员日比野淳治 26

7．让你的意识发生变革的4个M 31

8．用“双赢（Win—Win）”原则，建立你的PowerPart-ner（实现目标的重要合作者） 35

9．我在21岁时遭受重大挫折，变得一贫如洗 38

10．以销售为天职的推销员 43

11．和顾客预约一次面谈，比100个理论都有用 46

12．获得顾客信任的技巧 53

13．信任不是一天就能培养起来的 58

我的时间使用术——案例研究（CaseStudy） 58

③ClientSide咨询公司董事长越石一彦 59

14．不明确的目标只能带来不好不坏的结果 64

①明确愿望 69

15．必备的3种“大脑梳理法” 69

②设定目标 72

③制定计划 74

16．造就世界最佳推销员的“拖网捕鱼”式攻势 76

17．专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用 80

18．时间管理就是实践和自己的约定 84

我的时间使用术——案例研究（CaseStudy） 84

④东京海上安心生命保险公司优秀推销员小原健志 85

19．优秀推销员知道工作时间的优先顺序 91

第二章 怎样把24小时变成48小时 99

1．关键就在于你怎么来安排 99

2．7种“时间的浪费”造就了差劲的推销员 103

时间的浪费①——散漫是贫困的最好朋友 104

时间的浪费②——准备不足是致命伤 107

时间的浪费③——信息不准确是最糊涂透顶的 109

时间的浪费④——对推销的商品缺乏了解的话，只能吃闭门羹 111

时间的浪费⑤——没有事先和客户重新确认约好见面的时间 115

时间的浪费⑥——没有计划的拜访日程 118

时间的浪费⑦——由于身体不适而造成失误 121

3．不立刻去做就会失败的3项工作 125

①对顾客的咨询必须立刻做出回答 126

③不能很好地处理顾客的不满，会使你信用全失 127

②只要你少汇报一点信息，就会引起混乱 127

4．把24小时变成48小时的技术 130

5．选择可以使你的销售高效率展开的市场 132

6．用顺藤摸瓜式的销售一网打尽 136

7．看透4个市场 141

8．把开拓有希望的顾客作为向市场扩大型销售法的契机 147

9．努力争取和顾客面谈的机会 151

10．为了实现你的目标，首先要决定对象的优先顺序 156

11．预约能使你“出成果”的面谈 160

①把和顾客的预约面谈集中在内勤日 162

③尽量使用手机和笔记本电脑 163

②早上打电话，下午出去推销 163

12．活用倒推式思考最大的优点 166

13．有效利用时间的交流技巧 169

14．询问顾客的Needs和Wants 173

15．最先进的销售工具可以成为最强有力的武器 176

16．利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务 179

17．培养PowerPartner（有力的协作者）的奥秘 182

18．争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客 186

19．对人吝啬的业务员，在时间管理上会受损失 194

20．不能进行“区别”销售的人，销售业绩是得不到提高的 200

21．IvyLee的一个价值25000美元的点子 204

22．用“80:20的法则”来完全改变你的业绩 208

23．“W-P-D-E循环”可以使你的想象变成现实 211

24．时间管理的97个建议 213

第三章 “神奇笔记本” 227

1．“笔记本”能帮助你的商业技巧提高一个层次 227

①确认优先顺序 230

②按照优先顺序明确标记该做的工作 231

③同时处理几项任务 231

④计划下一桩买卖 232

⑤让笔记本成为你的上司 233

2．最强大的笔记本——“Achievement笔记本” 234

①中长期日程安排表 235

②月度行动计划表 235

③周度行动表 236

④每天的行动表 237

⑤目标设定表 238

3．用笔记本重新开始你的职业生涯 252

①ActionList 257

②记录预约的面谈和行动的实际结果 261

③开支记录和备忘录 264

④做出第二天的行动计划 266