广告、促销与推销策略PDF电子书下载

目 录 1

●主编导语：提升管理的另一种选择 1

●开场白 1

案例一 给自己做广告的报纸 1

☆讨论题 3

☆点评：管理思维的一个小小分岔 4

☆相关链接 7

案例二 击破玻璃赏千金 9

☆讨论题 12

☆点评：成功广告的核心环节 13

☆相关链接 16

☆附件：营销经理自我检核表 17

案例三 店前的活广告 19

☆讨论题 21

☆点评：念念不忘大众媒体？ 22

☆相关链接 25

案例四美国募兵广告 27

☆讨论题 30

☆点评：“越俎代庖”的根源 32

☆相关链接 34

案例五 公益广告该怎么做？ 35

☆讨论题 37

☆点评：一出手就成经典 38

☆相关链接 39

案例六 利用搬迁制造新闻 41

☆讨论题 43

☆点评：凡事皆广告 44

☆相关链接 46

案例七 名人广告的是是非非 47

☆讨论题 49

☆点评：双刃剑 50

☆相关链接 53

案例八 宣传事故反得订单 54

☆讨论题 56

☆点评：宣传之所以能作为营销手段 58

☆相关链接 60

案例九霓虹灯广告 61

☆讨论题 63

☆点评：“营销无小事” 64

☆相关链接 67

☆附件营销政策审查表 68

案例十 免费出借名跑车 70

☆讨论题 72

☆点评：大部分都不合格？ 73

☆相关链接 75

案例十一海飞丝、飘柔美发亲善大行动 76

☆相关链接 1 76

☆讨论题 78

☆点评：如何创造经典 79

☆相关链接 82

案例十二 卖不动的保险柜 83

☆讨论题 86

☆点评：并非偶然的成功 87

☆相关链接 89

案例十三 寓推广于游戏中 90

☆讨论题 93

☆点评：多搞活动 94

☆相关链接 96

案例十四 西纳特拉背后 98

☆讨论题 100

☆点评：面对炒作 101

☆相关链接 104

案例十五 日本银行“拉客术” 105

☆讨论题 107

☆点评：不再让利 108

☆相关链接 112

☆附件：营销顾问工作守则 113

案例十六 美孚公司是怎样打开中国煤油市场的？ 115

☆讨论题 117

☆点评：大手笔 118

☆相关链接 120

案例十七 松下公司的“欢迎参观” 122

☆讨论题 124

☆点评：该出手时方出手 125

☆相关链接 127

案例十八敌对的商店 129

☆讨论题 131

☆点评：万事皆可营销 132

☆相关链接 133

案例十九每月贺卡 135

☆讨论题 137

☆点评：留住老顾客 138

☆相关链接 140

案例二十香味促销 142

☆讨论题 144

☆点评：向宗教大师取经 146

☆相关链接 147

☆附件：报告文体的自我评估检查表 148

案例二十一携带闹钟术 150

☆讨论题 152

☆点评：全民作秀 153

☆相关链接 155

案例二十二此时无声胜有声 158

☆讨论题 160

☆点评：口齿伶俐不是优点？ 162

☆相关链接 164

案例二十三布兰希公司的推销法 165

☆讨论题 167

☆点评：找出人人喜爱的小礼品 168

☆相关链接 170

案例二十四当场试验 172

☆讨论题 174

☆点评：用行动代替言语 175

案例二十五让总统帮助推销 179

☆讨论题 181

☆点评：推销方法体系 183

☆相关链接 184

●结束语 185

●讨论测验题 186

●好书推荐 187

●案例培训法实施方法及注意事项 188

●案例分析评分表 190

●“我有疑问，怎么办？” 191

●如何免费获得大量增值信息 193

●配套自助培训软件（SST） 194