目 录 1
●主编导语：提升管理的另一种选择 1
●开场白 1
案例一 给自己做广告的报纸 1
☆讨论题 3
☆点评：管理思维的一个小小分岔 4
☆相关链接 7
案例二 击破玻璃赏千金 9
☆讨论题 12
☆点评：成功广告的核心环节 13
☆相关链接 16
☆附件：营销经理自我检核表 17
案例三 店前的活广告 19
☆讨论题 21
☆点评：念念不忘大众媒体？ 22
☆相关链接 25
案例四美国募兵广告 27
☆讨论题 30
☆点评：“越俎代庖”的根源 32
☆相关链接 34
案例五 公益广告该怎么做？ 35
☆讨论题 37
☆点评：一出手就成经典 38
☆相关链接 39
案例六 利用搬迁制造新闻 41
☆讨论题 43
☆点评：凡事皆广告 44
☆相关链接 46
案例七 名人广告的是是非非 47
☆讨论题 49
☆点评：双刃剑 50
☆相关链接 53
案例八 宣传事故反得订单 54
☆讨论题 56
☆点评：宣传之所以能作为营销手段 58
☆相关链接 60
案例九霓虹灯广告 61
☆讨论题 63
☆点评：“营销无小事” 64
☆相关链接 67
☆附件营销政策审查表 68
案例十 免费出借名跑车 70
☆讨论题 72
☆点评：大部分都不合格？ 73
☆相关链接 75
案例十一海飞丝、飘柔美发亲善大行动 76
☆相关链接 1 76
☆讨论题 78
☆点评：如何创造经典 79
☆相关链接 82
案例十二 卖不动的保险柜 83
☆讨论题 86
☆点评：并非偶然的成功 87
☆相关链接 89
案例十三 寓推广于游戏中 90
☆讨论题 93
☆点评：多搞活动 94
☆相关链接 96
案例十四 西纳特拉背后 98
☆讨论题 100
☆点评：面对炒作 101
☆相关链接 104
案例十五 日本银行“拉客术” 105
☆讨论题 107
☆点评：不再让利 108
☆相关链接 112
☆附件：营销顾问工作守则 113
案例十六 美孚公司是怎样打开中国煤油市场的？ 115
☆讨论题 117
☆点评：大手笔 118
☆相关链接 120
案例十七 松下公司的“欢迎参观” 122
☆讨论题 124
☆点评：该出手时方出手 125
☆相关链接 127
案例十八敌对的商店 129
☆讨论题 131
☆点评：万事皆可营销 132
☆相关链接 133
案例十九每月贺卡 135
☆讨论题 137
☆点评：留住老顾客 138
☆相关链接 140
案例二十香味促销 142
☆讨论题 144
☆点评：向宗教大师取经 146
☆相关链接 147
☆附件：报告文体的自我评估检查表 148
案例二十一携带闹钟术 150
☆讨论题 152
☆点评：全民作秀 153
☆相关链接 155
案例二十二此时无声胜有声 158
☆讨论题 160
☆点评：口齿伶俐不是优点？ 162
☆相关链接 164
案例二十三布兰希公司的推销法 165
☆讨论题 167
☆点评：找出人人喜爱的小礼品 168
☆相关链接 170
案例二十四当场试验 172
☆讨论题 174
☆点评：用行动代替言语 175
案例二十五让总统帮助推销 179
☆讨论题 181
☆点评：推销方法体系 183
☆相关链接 184
●结束语 185
●讨论测验题 186
●好书推荐 187
●案例培训法实施方法及注意事项 188
●案例分析评分表 190
●“我有疑问，怎么办？” 191
●如何免费获得大量增值信息 193
●配套自助培训软件（SST） 194