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1.1汽车金融的模式 1

1.1.1汽车金融的“泛化模式” 1

第一章 汽车金融的基本理论 1

1.1.2汽车金融的“深化模式” 3

1.1.3汽车金融的“混合模式” 5

1.2汽车金融的定义 6

1.3汽车金融的发展特征 8

1.3.1汽车金融是金融深化的产物 9

1.3.2汽车金融是社会化大生产的产物 12

1.3.3汽车金融是现代金融体系丰富完善的要求 14

1.3.4汽车金融是社会消费结构升级的结果 14

1.4.1汽车金融对国民经济的作用 16

1.4汽车金融的功能 16

1.4.2汽车金融对微观经济的作用 21

第二章 汽车金融的发展历史 24

2.1国际汽车金融发展的特点 25

2.1.1提供汽车金融服务的公司形式多样化 25

2.1.2汽车金融监管规范，收益稳定增长 28

2.1.3专业优势明显，业务扩展快速 32

2.1.4调整变革出现新的发展趋势 34

2.2中国汽车金融的现状分析 37

2.2.1中国汽车金融服务的发展现状 37

2.2.2未来中国大力发展汽车金融服务的利弊分析和基本结论 44

3.1金融市场的一般概念与汽车金融市场的细分化 52

3.1.1金融市场 52

第三章 汽车金融市场的专业细分 52

3.1.2汽车金融市场 53

3.1.3汽车金融市场是国际金融市场具有成长性的市场 55

3.1.4汽车金融市场的功能 57

3.2发展汽车金融市场中的政府行为 60

3.3发展汽车金融市场的具体案例 63

第四章 汽车金融服务的赢利模式 67

4.1汽车金融服务赢利模式的基本内涵 67

4.1.1赢利模式定义 67

4.1.2赢利模式的内涵 67

4.1.3赢利模式的战略控制手段 68

4.1.4汽车金融服务赢利模式的分类 69

4.2.1服务管理理论为确立汽车金融服务赢利模式提供了参照标准 70

4.2汽车金融服务赢利模式的理论根源 70

4.2.2金融服务理论为完善汽车金融服务赢利模式的运行机制提供了理论依据 73

4.3汽车金融服务赢利模式的选择参数 78

4.3.1市场集中度 78

4.3.2市场进入壁垒 81

4.3.3市场结构 81

4.4汽车金融服务的主要赢利模式 92

4.4.1汽车金融服务的基本赢利模式 92

4.4.2汽车金融服务增值型赢利模式 94

第五章 汽车金融的信用风险管理 104

5.1汽车金融服务信用管理的理论基础 104

5.1.1信用理论 104

5.1.2消费信用理论 106

5.2.1汽车金融服务的信用首先指确立在资金借贷关系之上的信贷形式及品种 109

5.2.2汽车金融服务的信用是衡量汽车金融服务市场发达与否的价值标准 109

5.2汽车金融服务信用体系的功能 109

5.2.3汽车金融服务信用是控制汽车金融服务市场风险的工具和手段 110

5.3汽车金融服务信用体系的运作机制 112

5.3.1自我首付（储蓄）约束机制 112

5.3.2连带责任机制 113

5.3.3信用制度机制 114

5.3.4个人信用风险预警机制 117

5.3.5个人信用风险管理机制 118

5.3.6个人破产制度 121

5.4汽车金融服务信用偿付能力的管理 122

5.4.1偿付能力的性质和内涵 122

5.4.2影响偿付能力的因素 123

5.4.3偿付能力的衡量方法 125

5.5我国建立汽车金融服务信用制度的对策 126

5.5.1我国汽车金融服务信用制度的现状 126

5.5.2建立我国社会化的汽车金融服务信用制度体系 128

第六章 汽车金融的融资结构 133

6.1汽车金融服务公司融资结构的理论基础 133

6.1.1“金融资本说” 133

6.1.2“银行资本循环说” 134

6.1.3“交易费用说” 135

6.2汽车金融服务公司的融资发展过程 136

6.2.1汽车金融服务公司的内源融资阶段 137

6.2.2汽车金融服务公司的外源融资阶段 137

6.2.3汽车金融服务公司的高效内外源融资相结合阶段 138

6.3.1汽车金融服务公司的融资结构的重要性 139

6.3汽车金融服务公司融资结构的基本内涵 139

6.3.2汽车金融服务公司的融资结构模型 140

6.3.3汽车金融服务公司最佳融资结构的作用 142

6.3.4影响汽车金融服务公司融资结构的主要因素 144

6.4汽车金融服务公司的主要融资形式 145

6.4.1汽车金融信贷资产证券化融资形式 145

6.4.2汽车金融服务公司的其他融资形式 156

第七章 汽车金融产品的开发销售 161

7.1汽车金融产品的设计与开发 161

7.1.1汽车金融产品的定义 161

7.1.2汽车金融产品的发展形态 162

7.1.3汽车金融产品的特点 163

7.1.4汽车金融产品设计开发的一般程序 165

7.1.5后发型汽车消费市场开发汽车金融产品的重点 174

7.1.6对中国汽车金融产品创新的观察和思考 178

7.2汽车金融产品的营销与管理 180

7.2.1汽车金融产品营销的定义与特点 180

7.2.2汽车金融产品的营销渠道 183

7.3汽车金融产品销售人员的绩效激励 188

7.3.1汽车及汽车金融产品经销过程与基本技能 188

7.3.2影响汽车及汽车金融产品经销员绩效的因素 190

7.3.3提高汽车及汽车金融产品经销员绩效是销售环节的重要措施 191

7.3.4对汽车及汽车金融产品经销员自我绩效感的总体描述 199

结束语：开放中的中国汽车金融服务市场与制度建设 201

附录：汽车金融公司管理办法 206

汽车金融公司管理办法实施细则 216

参考文献 227

后记 234