房地产市场营销PDF电子书下载

第一篇 房地产市场营销基础 3

第一章 市场营销导论 3

第一节 市场营销的含义与特征 3

第二节 市场营销的基本内容与前提条件 11

第三节 市场营销学的研究对象与发展历程 17

本章小结 20

重要概念 21

复习思考题 21

第二章 房地产市场营销导论 22

第一节 房地产的含义与特征 22

第二节 房地产市场的含义与特征 32

第三节 房地产市场营销的含义与特征 45

本章小结 54

重要概念 55

复习思考题 55

第二篇 房地产市场营销环境 59

第三章 房地产市场营销环境概述 59

第一节 房地产市场营销环境的含义与特征 59

第二节 房地产市场营销环境的分析方法 63

第三节 房地产市场营销环境对营销决策的影响 74

本章小结 78

重要概念 79

复习思考题 79

第四章 房地产市场营销微观环境 80

第一节 房地产市场营销微观环境的构成 80

第二节 房地产市场需求分析 88

第三节 房地产市场供给分析 96

第四节 房地产市场中介分析 105

本章小结 111

重要概念 112

复习思考题 112

第五章 房地产市场营销宏观环境 113

第一节 房地产市场营销政策环境分析 113

第二节 房地产市场营销经济环境分析 123

第三节 房地产市场营销法律环境分析 134

第四节 房地产市场营销社会环境分析 138

本章小结 145

重要概念 146

复习思考题 146

第一节 概述 149

第三篇 房地产市场营销战略 149

第六章 房地产市场细分战略 149

第二节 房地产市场细分的方法 153

第三节 房地产营销目标市场的选择 163

本章小结 173

重要概念 174

复习思考题 175

第七章 房地产市场竞争战略 176

第一节 概述 176

第二节 房地产产业竞争战略 178

第三节 房地产市场角色竞争战略 187

本章小结 206

复习思考题 207

重要概念 207

第八章 房地产品牌战略 209

第一节 概述 209

第二节 房地产品牌战略的影响因素 215

第三节 房地产品牌战略的制定 219

第四节 中国房地产品牌战略的现状及改进对策 226

第五节 CIS战略在房地产品牌战略中的应用 231

本章小结 240

重要概念 241

复习思考题 241

第四篇 房地产市场营销策略 245

第九章 房地产产品策略 245

第一节 概述 245

第二节 房地产产品定位策略 250

第三节 房地产产品差异化策略 258

第四节 房地产产品创新策略 262

第五节 房地产产品组合策略 267

本章小结 269

重要概念 271

复习思考题 271

第十章 房地产市场营销价格策略 272

第一节 概述 272

第二节 房地产价格策略的影响因素与构成 278

第三节 房地产价格决定策略 284

第四节 房地产价格变动策略 293

本章小结 301

复习思考题 302

重要概念 302

第十一章 房地产市场营销渠道策略 303

第一节 概述 303

第二节 房地产市场营销渠道的设计 309

第三节 房地产市场营销渠道的管理 322

本章小结 332

重要概念 333

复习思考题 333

第十二章 房地产市场营销促销策略 335

第一节 概述 335

第二节 房地产广告促销策略 344

第三节 房地产公共关系策略 353

第四节 房地产营业推广策略 359

第五节 房地产人员推销策略 364

本章小结 368

重要概念 369

复习思考题 369

第十三章 房地产市场营销中的客户关系管理 370

第一节 概述 370

第二节 客户关系管理对房地产市场营销的意义 384

第三节 客户关系管理在房地产市场营销中的应用 391

本章小结 396

重要概念 397

复习思考题 397

参考文献 398