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医药保健品营销1线报告书
医药保健品营销1线报告书

医药保健品营销1线报告书PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:袁小琼著
  • 出 版 社:北京:经济管理出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7802071496
  • 页数:264 页
图书介绍:本书没有高谈阔论式的理论和纸上谈兵的方法,与这些比较起来,作者更关注实践的意义与价值。通过本书,你可以了解市场营销的操作思路与操作方法,相信书中那些已经得到业界认可的具有深度影响的案例一定能够对您有所启迪。当然,正如营销界流传的那句话一样:尽管营销领域不同,但其基本的思路、方法与手段是相通的,因此也是可以相互学习和借鉴的。并且,作为营销策划人,我一直坚信:如果你能够做好医药保健品的营销,那么,你一定能够无往而不利。
《医药保健品营销1线报告书》目录

目录上篇:医药保健品营销理论概述第一章 医药保健品营销策划和操作一、医药保健品营销的四个阶段 3

二、医药保健品营销策划的核心——差异化 5

三、医药保健品的常规营销模式 6

四、营销企划的12条法则 8

第二章 市场调研的核心一、把握消费的心理环节 16

二、了解你的消费者 17

三、购买行为类型及决策过程 19

第三章 大众媒体的作用与操作一、电视 23

二、电台 26

三、报纸 29

第四章 医药保健品的营销策划一、医药保健品的终端营销 39

二、营销活动策划的过程 43

三、医药保健品的八种直接营销模式 48

四、市场反馈与常见问题处理 53

中篇:医药保健品营销模式与实战操作案例案例一 整合营销一、基本概念 58

二、操作方式及方法 59

三、全程化实战操作案例 59

案例二 再定位营销一、再定位营销的方法及应用 81

二、再定位营销作用透视 81

三、再定位营销全程案例 82

案例三 玄奥营销一、玄奥营销的概念与方法 93

二、玄奥营销的心理分析及适用范围 94

三、玄奥营销实操案例 94

案例四 互动营销一、互动营销的概念与方法 109

二、互动营销的心理分析及适用范围 110

三、互动营销经典案例 110

二、信用营销的心理分析及适用范围 116

案例五 信用营销一、信用营销的概念与方法 116

三、信用营销经典案例 117

案例六 差异营销一、差异营销的概念与方法 123

二、差异营销的心理分析及适用范围 124

三、差异营销经典案例 124

相关链接:透视仲景现象 134

走出卖点制胜误区寻找差异胜利之路 138

案例七 跟随营销一、跟随营销的概念与方法 141

二、跟随营销的心理分析及适用范围 141

三、跟随营销经典案例 142

相关链接:曲美与晶采营销策略比较 148

案例八 细分化营销一、细分化营销的概念与方法 149

二、细分化营销的心理分析及适用范围 149

三、细分化营销经典案例 151

案例九 品牌营销一、品牌营销的概念及方法 159

二、品牌营销的作用及适用范围 160

三、品牌营销全程案例 160

案例十 网络营销一、网络营销的概念与方法 166

二、网络营销的分析及适用范围 166

三、网络营销经典案例 167

案例十一 会议营销一、会议营销的概念与方法 175

二、会议营销的分析及适用范围 180

三、会议营销经典案例 181

下篇:营销报表表1 客户资料卡 190

表2 客户档案登记卡 191

表3 客户汇总表 192

表4 客户电话登记簿 193

表5 客户退货统计表 194

表6 客户投诉卡 195

表7 人员招聘登记表 196

表8 销售代表工作日志 197

表9 周工作计划表 198

表10 销售报表 199

表11 市场分析表 200

表12 市场信息接收卡 201

表13 市场问题汇总表 202

表14 广告计划方案 203

表15 年度营销预算 204

表16 消费者购买行为市场调查方案 205

表17 产品咨询记录簿 206

表18 经销商档案卡 207

表19 欠款单位情况表 208

表20 收取现金货款申请表 208

表21 对销售人员的年度促销方案 209

表22 对中间商的年度促销方案 210

表23 对消费者的促销方案 211

表24 大型展示会方案 212

表25 中间商辅导方案 213

附录1 医药保健品营销模式的创新 214

一、保健品+广告+通路=赌博 215

二、经销商的“无间道” 216

三、保健品-广告+服务=降低经营风险 217

相关链接:安利:保健品企业营销转型的学习模板 219

附录2 绿氧保健市场营销操作方案 220

一、产品市场分析 220

二、市场消费群体细分 221

三、同类产品优劣势及与本品比较 223

四、销售模式的确立 224

五、销售策略 225

六、消费引导方式及表现 227

七、相关的市场策略 230

八、推广细化阶段 231

附录3 有氧美容模式操作手册 234

附录4 社区推广模式操作手册 236

附录5 1+1捆绑模式操作手册 238

附录6 家庭直营模式操作手册 239

附录7 社区营销操作手册 240

一、社区营销的意义 240

二、社区营销的作用 240

三、社区营销所需的元素 241

四、社区网络的建立和管理 241

五、社区操作的流程 242

六、社区操作的详细步骤 244

附录8 仲景六味地黄丸陕西市场操作方案 248

一、陕西市场概述 248

二、市场分析 249

三、陕西市场竞争现状 249

四、仲景六味目前存在的市场问题 250

五、仲景六味的陕西市场思路 251

六、营销策略 253

七、宣传策略 255

八、通路终端建设 256

九、竞争策略 257

十、执行框架及人员定位 258

十一、费用预算及产值预估 259

十二、具体市场实施及思路 260

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