医药保健品营销1线报告书PDF电子书下载

目录上篇：医药保健品营销理论概述第一章　医药保健品营销策划和操作一、医药保健品营销的四个阶段 3

二、医药保健品营销策划的核心——差异化 5

三、医药保健品的常规营销模式 6

四、营销企划的12条法则 8

第二章　市场调研的核心一、把握消费的心理环节 16

二、了解你的消费者 17

三、购买行为类型及决策过程 19

第三章　大众媒体的作用与操作一、电视 23

二、电台 26

三、报纸 29

第四章　医药保健品的营销策划一、医药保健品的终端营销 39

二、营销活动策划的过程 43

三、医药保健品的八种直接营销模式 48

四、市场反馈与常见问题处理 53

中篇：医药保健品营销模式与实战操作案例案例一 整合营销一、基本概念 58

二、操作方式及方法 59

三、全程化实战操作案例 59

案例二 再定位营销一、再定位营销的方法及应用 81

二、再定位营销作用透视 81

三、再定位营销全程案例 82

案例三 玄奥营销一、玄奥营销的概念与方法 93

二、玄奥营销的心理分析及适用范围 94

三、玄奥营销实操案例 94

案例四 互动营销一、互动营销的概念与方法 109

二、互动营销的心理分析及适用范围 110

三、互动营销经典案例 110

二、信用营销的心理分析及适用范围 116

案例五 信用营销一、信用营销的概念与方法 116

三、信用营销经典案例 117

案例六 差异营销一、差异营销的概念与方法 123

二、差异营销的心理分析及适用范围 124

三、差异营销经典案例 124

相关链接：透视仲景现象 134

走出卖点制胜误区寻找差异胜利之路 138

案例七 跟随营销一、跟随营销的概念与方法 141

二、跟随营销的心理分析及适用范围 141

三、跟随营销经典案例 142

相关链接：曲美与晶采营销策略比较 148

案例八 细分化营销一、细分化营销的概念与方法 149

二、细分化营销的心理分析及适用范围 149

三、细分化营销经典案例 151

案例九　品牌营销一、品牌营销的概念及方法 159

二、品牌营销的作用及适用范围 160

三、品牌营销全程案例 160

案例十　网络营销一、网络营销的概念与方法 166

二、网络营销的分析及适用范围 166

三、网络营销经典案例 167

案例十一　会议营销一、会议营销的概念与方法 175

二、会议营销的分析及适用范围 180

三、会议营销经典案例 181

下篇：营销报表表1　客户资料卡 190

表2　客户档案登记卡 191

表3　客户汇总表 192

表4　客户电话登记簿 193

表5　客户退货统计表 194

表6　客户投诉卡 195

表7　人员招聘登记表 196

表8　销售代表工作日志 197

表9　周工作计划表 198

表10　销售报表 199

表11　市场分析表 200

表12　市场信息接收卡 201

表13　市场问题汇总表 202

表14　广告计划方案 203

表15　年度营销预算 204

表16　消费者购买行为市场调查方案 205

表17　产品咨询记录簿 206

表18　经销商档案卡 207

表19　欠款单位情况表 208

表20　收取现金货款申请表 208

表21　对销售人员的年度促销方案 209

表22　对中间商的年度促销方案 210

表23　对消费者的促销方案 211

表24　大型展示会方案 212

表25　中间商辅导方案 213

附录1 医药保健品营销模式的创新 214

一、保健品＋广告＋通路＝赌博 215

二、经销商的“无间道” 216

三、保健品-广告＋服务＝降低经营风险 217

相关链接：安利：保健品企业营销转型的学习模板 219

附录2 绿氧保健市场营销操作方案 220

一、产品市场分析 220

二、市场消费群体细分 221

三、同类产品优劣势及与本品比较 223

四、销售模式的确立 224

五、销售策略 225

六、消费引导方式及表现 227

七、相关的市场策略 230

八、推广细化阶段 231

附录3 有氧美容模式操作手册 234

附录4 社区推广模式操作手册 236

附录5 1＋1捆绑模式操作手册 238

附录6 家庭直营模式操作手册 239

附录7 社区营销操作手册 240

一、社区营销的意义 240

二、社区营销的作用 240

三、社区营销所需的元素 241

四、社区网络的建立和管理 241

五、社区操作的流程 242

六、社区操作的详细步骤 244

附录8 仲景六味地黄丸陕西市场操作方案 248

一、陕西市场概述 248

二、市场分析 249

三、陕西市场竞争现状 249

四、仲景六味目前存在的市场问题 250

五、仲景六味的陕西市场思路 251

六、营销策略 253

七、宣传策略 255

八、通路终端建设 256

九、竞争策略 257

十、执行框架及人员定位 258

十一、费用预算及产值预估 259

十二、具体市场实施及思路 260