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一单元——出版管理介绍 1

出版管理部门的职能和做法 2

教科文组织的前言 3

目 录 3

图解一览表 9

导言 10

确定公司的目标2，制订计划5，组织6，协调／管理8，评估 11

安排公司工作以实现其目标 11

阐明企业的目标11，评估目前的状况12，设计组织结构12，使 15

结构适合人14，检查组织关系14，分部门的组织15，经理的能 15

力15，教师的说明 15

二单元——金融 17

资产负债表 21

教师的说明17，为什么帐目对经理具有重要意义21，帐户结构 21

资产22，负债 23

损益帐户（或收益表） 27

建立损益帐户28，损益帐户分析 32

建立资产负债表 35

现金流动表 43

财务比率 44

不盈不亏 45

一本书的定价 46

练习1 46

练习2 48

对图书市场的界定 50

教师的说明 50

三单元——市场 50

汽车修理手册出版公司 51

153，政策规划核对一览表154，一些共同的政策隐患1 55

销售结构151，服务水平的要求153，储存政策153，包销或自销 55

对市场分析有影响的因素51，汽车修理手册出版公司的市场调查51，寿命周期53，竞争 55

着眼于市场和产品 55

进行市场分析 56

顾客简况56，产品比较57，进入市场的可能性57，时间和变化 60

57，竞争情况调查59，历史上的购买格局59，图书的销售和销 60

售目录 60

练习——编制目录 60

市场类型61，销售动态61，向学校销售图书63，向政府部门 65

销售图书63，出口市场 65

销售会议 68

四单元——推广 69

怎样推销图书 69

教师的说明69，推广和宣传的重要性 69

的开支 73

宣传联络70，编制预算和推销计划71，促进公共关系73，推广 73

常规推销 74

预告信息单74，书目信息74，作为推销材料的护封（平装封面）79，图书目录和新书一览表 80

具体的推销——通知与说服 81

广告81，供评论用的赠阅本83，直接寄发传单和推销信函83， 87

编写推销材料册子84，编写推销样本指南84，试阅本86，样 87

本／免费赠本86，展览和陈列87，“销售点”材料87，发行会 87

练习2——撰稿项目 88

练习1 88

工作安排 88

练习3——团体项目 89

推广和宣传工作指南 90

教师的说明 94

制订开始销售的计划 94

五单元——销售 94

寻找有利可图的顾客95，管理顾客的销售活动95，提供销售 100

武器98，监测执行情况99，贸易条件99，控制赊购 100

有效的销售 100

销售活动费用100，有计划销售活动的各个阶段101，销售技 106

巧105，销售的专业化105，先后次序感 106

管理销售队伍 106

预算110，销售指标112，鼓励办法113，管理销售业务 114

招聘106，培训109，地区结构110，管理结构110，编制销售 114

销售会议 116

销售会议的目标 117

向顾客提供的服务 121

组织销售办事处 121

直接销售 122

练习——销售：扮演角色练习 122

销售工作指导 124

六单元——附属版权的出售 128

可使用的版权和它们带来的收益 128

附属版权 128

附属版权程序 134

137，通知谁137，出售给发达国家138，出售给发展中国家138，控制赊购138，图书博览会 138

如何出售134，出售什么137，谁出售附属版权137，出售给谁 138

销售材料 139

提纲139，打印本或校样（长条校样或单页清样）139，带插 140

图书籍的大样140，成书140，评论 140

记录和如何作记录 140

附属版权的出售一节中所用术语表 145

版权出售工作指导 148

七单元——发行 149

教师的说明 149

什么是发行以及为什么它具有重要意义 149

制订一项发行政策 151

管理发行系统 155

发行各部门的内部关系155，订单的接收、编辑和处理 157

库存安排 160

库存的水平160，库存的位置160，库存管理164，散装储存164， 168

订货挑选165，包装167，运输 168

仓储工作 171

选择仓库171，布置173，仓库的人员配备173，管理结构 175

控制成本和职能行使 175

发行成本和职能行使的责任175，制订预算177，单位成本178， 179

超支的主要原因178，结论 179

包销决定 179

制订一项发行规范179，包销选择179，管理发行承包商 181

发行工作指南 182