实战成就实效PDF电子书下载

目录序言：因为热爱，所以专注 1

话题1 产品的灵魂在哪里 1

引子 你了解你的产品吗 1

案例 “辉山”液态奶的三次核心卖点提炼 2

思考 不同的时期，卖不同的牛奶 10

观点 完整的产品和产品的灵魂 12

方法 产品核心卖点提炼的七项法则 17

相关链接 卖点挖掘，专一一点 19

话题2 发“疯”的“点子”，夯实的体系 23

引子　敢想也敢做 23

案例 8周，卖火生命水 24

思考　非常规的非常疑问 34

观点 如何理解点子与体系 39

方法　超值与易得，促销的两个关键词 43

相关链接　促销三连环，环环相扣 46

话题3 招商不是好玩的游戏 53

引子 学会从失败中感悟　　 53

案例　TGJ兵败镜鉴　　 54

思考 准备好了再招商 65

观点 认清招商的本质 67

方法 产品招商全攻略 70

相关链接 20万，招商5个亿，为什么 86

话题4 在太岁头上动土，拿大户开刀 99

引子 “大户”带来的烦恼 99

案例 控制物流，痛灭大户 100

思考 摆脱大户，关键点在哪里 109

观点 力量理论与渠道主导权之争 111

相关链接 SF制衣，招商斩大户 116

话题5 让临门一脚更有力 125

引子 “射门”有理 125

案例 终端少了，销量增了 126

观点 终端，要做大还是要做强 137

方法 决胜终端必先把握终端 139

相关链接 消费者到了终端，为什么不买 146

话题6 营销战略怎么定 149

引子莫入迷途 149

案例做区域垄断者 150

观点 战略，不可回避的关键词 161

方法 营销战略怎么定 164

话题7 渠道乱了怎么办 167

引子 企业最头疼的问题 167

案例1 推新品，整渠道 168

思考 渠道整合的三个一 175

案例2 半年拓展，颗粒无收 176

方法 如何进行区域开发 179

相关链接 阻击窜货 186

话题8 莫让赠送成白送 197

引子 天下真有免费的午餐 197

案例 TOWER曲奇，送出上海市场 198

思考 送不好白送，还可能伤及品牌 203

方法 赠送活动的设计系统 206

观点 送完了，送好了，营销往往才刚刚开始 212

相关链接 小赠品，大业绩 213

话题9 新品上市，打好策略组合拳 221

引子 新品上市，打好策略组合拳 221

案例 TS“珍鲜屋”上市策略组合 222

思考 方案之外的东西更重要 234

观点1 策略和战术计划的有效性，你能保证吗 236

观点2 策略与战术，不是放烟花 240

相关链接 用同一个声音说话 244

话题10 如何做好样板市场 253

引子 做个市场好榜样 253

案例 REMAX制衣沈阳样板市场攻略 254

思考 REMAX制衣的沈阳策略，不能轻易模仿 265

观点 关于做样板市场的三个观点 267

方法 样板市场的游戏规则 270

相关链接 OKFIRE麦片兵败上海 274

话题11 找到品牌的“问题” 287

引子 品牌，帮企业赚钱的超级武器 287

案例 “红塔山”品牌诊断纪要 288

观点 品牌打造，不能光“说”不“做” 296

方法 品牌打造六部曲 308

相关链接 HS液态奶的品牌承诺 312

话题12 KAM，颠覆传统的营销理念 315

引子 重视它，才能真正地成长 315

案例 瑞典利乐卖什么 316

观点 KAM，广泛的应用意义 324

方法 如何进行大客户管理 326

引子 参展，你需要眼球 329

话题13 要参展，就必须成为主角 329

案例 SOKE软件，做活死角展位 330

思考 抓住展会的关键点 338

观点 透过形式看本质 340

方法 做好展会的六个环节 342

话题14 服务，魔鬼出在细节里 349

引子 服务在乎的就是细节 349

案例 服务创新，解决信任危机 350

观点 体现服务价值，做长寿的企业 355

方法 如何构建完整的服务系统 359

相关链接 细节是“千里之堤”的“蚁穴” 365

话题15 定高价，溢价体系如何打造 367

引子 定高价，你想怎么支撑 367

案例 XKING洗衣连锁，高定价入市 368

思考 XKING的高价，能否走得通 379

观点 价格，企业利益的标签 383

方法 从体系看价格 387

话题16 广告费，到底浪费在哪里 395

引子 说什么，怎么说 395

案例 LX饮料HANZ市的广告投放策略 396

思考 探究广告浪费之源 406

观点 与中国老板们共勉 408

方法 媒介策略制定，促销宣传的核心 416

相关链接 EKEN漆的媒介策略诊断纪实 422

“作案”花絮——营销一线作业手记 425

不疯魔不成活（代跋） 429