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- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:王中著
- 出 版 社:长春:吉林教育出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787538360752
- 页数:254 页
第一部分:营销之“道” 2
一 营销之“道” 2
二 营销人的志气最重要 2
三 不会感恩难成大事 7
四 情商比智商更重要 9
五 方向比方法重要 13
六 选对企业跟对人 14
七 卓越是因为你有好习惯 17
八 自动自发是你驰骋职场的秘密武器 19
九 路边的野花不要采 22
十 爱学习还要会学习 24
十一 塑好品牌、做对事 30
十二 相信奇迹,奇迹才有可能出现 33
第二部分:营销之“术” 40
写在学“术”之前 40
一 千里之行、始于计划 40
二 出手前的三件事:调查、分析、做计划 43
三 带上装备、走向战场 47
四 准客户成为客户的三个要素 51
五 沟通,纵横捭阖的超级利器 54
六 见面三分钟、成功一大半 59
七 成功开场,扬帆起航 63
八 问对问题找准需求 68
九 客户为什么会跟我们合作 72
十 用难点问题让对方合作 75
十一 吃透产品,准确指导 80
十二 告诉对方一些被忽略的误区 85
十三 FABEC法,经典的说明手段 86
十四 善用视觉辅助工具,加深客户印象 89
十五 察言观色看体态,洞察客户最深处 90
十六 客户为什么拒绝你 92
十七 面对客户拒绝的应对态度与策略 97
十八 应对拒绝的“八段锦” 101
十九 促成:抓住时机、临门一脚 105
二十 最简单的拒绝处理公式、最好用的拒绝处理方法 113
二十一 客户维护,让你的业绩更坚挺 115
二十二 善待抱怨,留住你的成果 121
题外一:“小沈阳”的营销素养 124
题外二:“借口营销”初探 126
第三部分:营销之“谋” 140
一 “谋”是“术”的助推器 140
二 “信息战”:让对方来买的策略 141
三 合作营销:迅速让自己更完善的策略 146
四 伐树策略:让经销商敞开合作之门 150
五 人脉策略:让你迅速到达塔的顶端 157
六 聚焦策略:集中优势资源,尽快崭露头角 166
七 标兵策略:掠夺最好的营销资源 170
第四部分:营销之“势” 178
一 初探营销之“势” 178
二 明“势” 179
三 取“势” 191
四 造“势” 201
五 扭“势” 223
第五部分:“谋易”思想 230
农牧企业营销的“去精英化” 230
破茧:饲料企业与经销商的博弈方略 235
兽药经销商如何提升竞争力 240
未来饲料企业业务员“生、死、去、留”的思考 248
后记 252
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《电力营销计量专业试题汇编 计量检定》中国电力科学研究院组编 2017
- 《房地产市场营销 第3版》彭加亮 2019
- 《房地产营销与策划》 2019
- 《纺织品服装营销管理》李双燕,王庆丰主编;任继江,孔繁荣副主编 2018
- 《市场营销教程 第4版》万后芬,杜鹏,樊帅主编 2018
- 《服务营销》(美)瓦拉瑞尔·A.泽丝曼尔(ValarieA.Zeithaml),(美)玛丽·乔·比特纳(MaryJoBitner),(美)德韦恩·D.格兰姆勒(DwayneD.Gremler)著;张金成,白长虹,杜建刚,杨坤译注 2019
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《吉林省志 卷2 大事记》吉林省地方志编纂委员会编纂 2002
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《习近平总书记教育重要论述讲义》本书编写组 2020
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《教育学考研应试宝典》徐影主编 2019
- 《语文教育教学实践探索》陈德收 2018
- 《家庭音乐素养教育》刘畅 2018
- 《学前教育学》王换成主编 2019
- 《近代体育游戏教育史料汇编 第1辑 1》王强主编 2016
- 《全国学前教育专业(新课程标准)“十三五”规划教材 简谱手风琴教程 第2版》(中国)杨克勤,王宝庆 2019