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经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:王中著
  • 出 版 社:长春:吉林教育出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787538360752
  • 页数:254 页
图书介绍:本书分“道”、“术”、“谋”、“势”四个部分,“道”主要讲畜牧业营销业务员的努力方向和人生规划。“术”主要讲畜牧业营销的具体方法。“谋”主要讲如何通过策略实现更大的成功。“势”主要讲如何分析、判断形势。
《快易营销》目录
标签:营销

第一部分:营销之“道” 2

一 营销之“道” 2

二 营销人的志气最重要 2

三 不会感恩难成大事 7

四 情商比智商更重要 9

五 方向比方法重要 13

六 选对企业跟对人 14

七 卓越是因为你有好习惯 17

八 自动自发是你驰骋职场的秘密武器 19

九 路边的野花不要采 22

十 爱学习还要会学习 24

十一 塑好品牌、做对事 30

十二 相信奇迹,奇迹才有可能出现 33

第二部分:营销之“术” 40

写在学“术”之前 40

一 千里之行、始于计划 40

二 出手前的三件事:调查、分析、做计划 43

三 带上装备、走向战场 47

四 准客户成为客户的三个要素 51

五 沟通,纵横捭阖的超级利器 54

六 见面三分钟、成功一大半 59

七 成功开场,扬帆起航 63

八 问对问题找准需求 68

九 客户为什么会跟我们合作 72

十 用难点问题让对方合作 75

十一 吃透产品,准确指导 80

十二 告诉对方一些被忽略的误区 85

十三 FABEC法,经典的说明手段 86

十四 善用视觉辅助工具,加深客户印象 89

十五 察言观色看体态,洞察客户最深处 90

十六 客户为什么拒绝你 92

十七 面对客户拒绝的应对态度与策略 97

十八 应对拒绝的“八段锦” 101

十九 促成:抓住时机、临门一脚 105

二十 最简单的拒绝处理公式、最好用的拒绝处理方法 113

二十一 客户维护,让你的业绩更坚挺 115

二十二 善待抱怨,留住你的成果 121

题外一:“小沈阳”的营销素养 124

题外二:“借口营销”初探 126

第三部分:营销之“谋” 140

一 “谋”是“术”的助推器 140

二 “信息战”:让对方来买的策略 141

三 合作营销:迅速让自己更完善的策略 146

四 伐树策略:让经销商敞开合作之门 150

五 人脉策略:让你迅速到达塔的顶端 157

六 聚焦策略:集中优势资源,尽快崭露头角 166

七 标兵策略:掠夺最好的营销资源 170

第四部分:营销之“势” 178

一 初探营销之“势” 178

二 明“势” 179

三 取“势” 191

四 造“势” 201

五 扭“势” 223

第五部分:“谋易”思想 230

农牧企业营销的“去精英化” 230

破茧:饲料企业与经销商的博弈方略 235

兽药经销商如何提升竞争力 240

未来饲料企业业务员“生、死、去、留”的思考 248

后记 252

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