经赢人生PDF电子书下载

上篇 经营自己 赢在起步 3

第一章 成功虽没有奇迹 但是却有轨迹 3

观念决定成败成功只有轨迹没有奇迹 5

心态决定苦乐态度决定人生 8

一切在于智慧和选择 11

最重要的是相信并做到 14

第二章 开发市场要敢开口 销售推崇要会借力 17

生命即关系人生何处不行销 19

认识陌生人是获取人生成功的基本功 22

开发市场跟呼吸一样重要 25

列名单帮助你精确地找到市场方向 28

推崇人，销售事会销售就会借力 31

把感觉讲出来没人喜欢听道理但爱听故事 34

学会ABC法则做好你的B角色，成功在于配合 37

第三章 有铺垫好邀约 有邀约才可以见面 41

人生无处不智慧好的铺垫讲流程 43

分享成功人士的故事激发对方的梦想 46

用经典语录转变对方观念 49

不是对方不愿意来而是我们没有给他充分的理由 52

第四章 跟进就是建立信赖感，开设情感账户 55

跟进就是相处就是建立信赖感 57

相处、相知、相助投入多少情感就有多少回报 60

打好预防针清除干扰才好再见面 63

积极主动跟进就应该像是在谈恋爱 66

中篇 经伙伴 晋级人 71

第五章 成功=目标-阻力 71

自我设限束缚我们发展的往往是我们自己 73

改变是常态，不改变必定被淘汰 76

易被干扰让我们感到烦恼的是太多“庸人自扰” 79

第六章 聆听发问才能发现机会沟通分享才能促进成交 83

贵人语迟懂得聆听的人是最尊贵的人 85

沟通从心开始聆听要有同理心 88

听要听别人想说的问要问自己想知道的 91

一张神奇谈单纸成功在于分析和判断 94

换位思考——沟通前先问自己五个问题 97

理性分析——不是没有需求而是没有找到需求点 100

感性分享——销售就是讲故事，销售就是分享 103

同流、交流、交易，不是所有的问题都有异议 106

第七章 辅导新人 新人就会成为你事业的伙伴 109

新人永远不会自动成为好的B角色 111

复制的方法与技巧先自己做才能让伙伴学会做 114

新伙伴就像刚会走路的婴儿需要陪同才能走得稳 117

学会激励与鼓励新人才会在困难和阻碍面前不放弃 120

督促——有监督才会有成长 123

附一：成交型（家庭聚会）聚会 125

附二：复制型（经营者聚会）聚会 127

下篇 经营团队 铸就辉煌 131

第八章 你的内心足够强大 你才能领导好团队 131

学习是领导人一生的使命 133

学习拓宽思路思路决定出路 136

学习才能增大格局格局决定结局 139

格局决定深度，布局决定广度要想做大就要学会布局 142

第九章 靠能力说话 用能力经营团队 145

听话能力要想别人听话得自己先学会听话 147

沟通能力管理的实质就是沟通 150

转化与转移能力灵活应变才能把握主动 153

复制能力解放自我才能激活中层 156

解决问题的能力解决了问题才不会发生问题 158

第十章 经营团队有原则 带好团队有技巧 161

信赖、业绩、成长，成功领导部门的铁三角 163

扮演好不同角色成功的团队不需要管理要的是带动 166

要想改变团队先改变团队环境 169

团队成员有“问题”巧妙化解才能共进步 172

第十一章 培养人才 人才是团队发展壮大的根本 175

定位人才是定位出来的 177

塑造任何一种成长都需要标准 180

承担敢于承担才能够迅速成长 183

释放爱关心、关怀就能让他永远跟随 186

第十二章 快速倍增业绩的终极策略 189

扩大行动量行动量越大机会就越多 191

提高成交率提高成交率就是提升业绩 194

提高成交金额与产值成交额越大所获取的利润越大 197

提升客户的忠诚度重复购买业绩自然倍增 200

不断复制成功就是不断地重复复制 203

附一：增强团队凝聚力的神奇“三欣会” 206