微商就得这么干 移动营销实战手册PDF电子书下载

开篇 1

第一章 时代之变 4

一、移动互联网新特征 4

移动互联网具有“身份性” 5

碎片化时间逐渐成主流 6

企业信息传播更加快捷 9

二、市场规则变化 9

强社交关系下的交易规则 10

移动互联网不只是延伸，而是颠覆 11

互联网颠覆经典案例 18

跨界：你的优势正在成为你的阻碍 23

经典跨界案例 25

互联网时代，你的传统优势正成为你发展的阻碍 28

未来每个企业都会成为移动互联网型企业 29

三、移动互联网思维 30

碎片化思维 31

焦点思维 32

用户思维 34

感性思维 38

快一步思维 39

第一思维 41

第二章 移动营销定位 47

一、何谓移动营销？ 47

30年前的营销：喇叭营销 47

20年前的营销：电视营销 50

10年前的营销：网络营销 53

今天的营销：移动营销为首的立体营销 56

二、移动营销的特征 59

购买动机情景化 59

信息来源社交化 60

传播方式快捷化 61

移动营销的两个层次：推和拉 63

移动营销应用范围 65

三、移动营销市场现状 67

四、移动营销全景图 69

五、移动营销过程：找准定位，渐近营销 76

六、移动营销的全网定位 78

第三章 移动营销的财富密码 86

一、内容：移动营销的“肉” 86

没有媒体属性的企业将不能生存 86

媒体重组与权力再分配 87

内容的分享力与扩散力 89

内容的承载——微海报 94

二、关系链：移动营销的“骨骼” 95

移动营销模型决定关系链为何如此重要 97

如何包装微信号？ 98

如何海量加好友？ 100

海量加好友6大绝技 101

如何精准加好友？ 102

如何激活粉丝主动传播的欲望？ 103

三、互动：社交红利的血液 106

互动的四大作用 106

推动互动的利器——微名片 108

第四章 移动营销的推广系统一、独孤九剑之 113

一：O2O推广——放大你的传统优势 113

前车之鉴，后事之师——二维码的非有效案例 114

二维码如何正确使用？ 116

中小企业二维码常见应用场景 117

典型二维码的应用案例 117

从“扫一扫”到“摇一摇” 120

二、独孤九剑之二：精准推送——用传单型海报直接推广 122

用短信作精准推送 123

用微信作精准推送 124

典型精准推送案例 125

传单型微海报——多长的链条也不变味 126

三、独孤九剑之三：软文引流——强关系下的弱推广 131

公众号的软文引流 131

朋友圈软文引流 132

自媒体软文引流 133

“大平台、小分队”轻松让人人成为自媒体 135

自媒体分销系统解决发送动力问题 137

四、独孤九剑之四：创意引流——创意海报引来免费流量 138

创意海报案例 138

创意海报灵感来源 140

五、独孤九剑之五：奖品引流——转发有奖带来高转发率 142

案例：一个新产品如何利用微海报有奖转发功能招商 143

六、独孤九剑之六：活动引流——病毒式传播是首要目标 147

无活动，不营销 147

活动引流典型案例 148

七、独孤九剑之七：贺卡引流——体验流量爆棚的快感 149

案例：一张贺卡竟招来数万“雷锋” 150

八、独孤九剑之八：关系链推广 152

九、独孤九剑之九：整合推广 152

十、推广系统八字核心：传递、引流、追踪、考核 154

第五章 移动营销的转化系统 159

一、转化率的公式 159

二、影响转化率的因素 160

三、提升点击率——标题、缩略图 161

四、影响访问量的因素——扫码率 163

第六章 移动营销的运营系统 169

一、基础篇 169

1、移动营销团队架构及人员分工 170

（1）架构设置和人员分工原则 170

（2）架构设置和人员分工 172

（3）团队高效运作要素 173

2、主动营销规划 174

（1）线上推广 175

（2）线下活动 175

（3）老客户营销 177

（4）全员营销 181

（5）意见领袖营销 182

（6）病毒式营销 183

（7）话题营销 188

（8）事件营销 197

（9）仪式营销 199

二、工具篇 200

1、追踪——随时随地把控效果 200

2、考核——对业务员及推广人员的绩效进行管理 203

3、运营工具之微海报 204

（1）微海报是什么？ 204

（2）微海报：让连接更生动 207

（3）颠覆性革命：微海报对传统印刷品的冲击 211

（4）微海报看得见的四大优势 212

（5）Mie移动营销落地系统 216

4、运营工具之微名片 220

（1）自媒体名片（微名片），让销售像呼吸一样自然 221

（2）互动型微名片功能 221

（3）互动名片的四大功能 222

（4）以实际案例进行传统名片与微名片的对比分析 228

（5）互动名片节省成本、创造价值 229

5、运营工具之自媒体商城 230

（1）自媒体商城——一键分销、一键创业 230

（2）自媒体资讯页 232

（3）自媒体后台 233