定价管理 第3版PDF电子书下载

第一篇 定价概念入门、基础知识篇 3

第1章 价格的定义、呈现方式、本质及其与需求的关系 3

第一节 价格是行销4P系统的一环 3

第二节 价格的定义、呈现方式及意涵 4

第三节 价格的本质及价格与需求关系 8

第2章 价格的重要性、行销策略的角色及定价的基础概念模式 17

第一节 价格的重要性及在行销策略的角色 17

第二节 定价的基础概念模式及定价的金字塔过程 25

第3章 产品价值才是定价基础与平价奢华时代来临 33

第一节 「产品价值」才是定价基础 33

第二节 「平价奢华」时代来临 50

第三节 面对不景气，全球二大日用品大厂降价求生 52

第四节 定价如何成功及如何避免错误 55

第二篇 定价决策、成本分析与定价管理篇 65

第4章 影响定价的多元面向因素及定价程序 65

第一节 最新M型社会的消费趋势 65

第二节 影响定价策略的3个思维层次及多元面向因素 67

第三节 定价程序的步骤 82

第四节 小结 87

第5章 定价的成本分析与损益分析 89

第一节 对营收、成本、费用与损益的必备基本概念 89

第二节 毛利率与净利率分析 92

第三节 BU制与损益表的关联性 96

第四节 对「成本结构」分析的了解 100

第五节 规模经济、学习效果与控制成本方向 103

第六节 公司应如何转亏为盈或赚取更多利润 106

第七节 获利或亏损的要素分析 108

第八节 公司从行销4P面向应如何转亏为盈或赚取更多利润 111

第九节 实例 113

第6章 定价决策管理应注意之要项与面对降价战争之决策 115

第一节 定价决策管理实务上应注意要项 115

第二节 降价战争之决策 122

第三篇 定价方法与定价策略篇 135

第7章 4种导向定价法 135

第一节 成本导向定价法 135

第二节 需求导向定价法 146

第三节 市场导向定价法 151

第四节 知觉价值定价法 152

第8章 各种定价法 157

第一节 新产品上市定价法 157

第二节 心理定价法 161

第三节 促销定价法 163

第四节 差别定价法 167

第五节 产品组合定价法 169

第六节 产品生命周期定价法 171

第七节 多通路定价法 174

第八节 价格尾数（9尾数）定价分析 176

第9章 价格策略全方位视野 181

第一节 价格策略综论 181

第二节 全球化下的国际价格趋势 198

第三节 个案分析：价格个案模拟与因应对策 220

第四节 通路商自有品牌发展现况与对价格破坏的影响 226

第五节 如何强化顾客忠诚度 235

第10章 全球定价策略 241

第一节 影响全球定价决策的3大类要素 241

第二节 全球定价决策架构图示 244

第三节 全球定价政策的2个选择 244

第四节 国际行销定价程序6步骤 246

第五节 国际行销定价方法 251

第六节 国际行销「新产品」适用2种不同定价法 253

第七节 全球品牌定价策略：高、中、低价并进 255

第八节 全球品牌定价策略——一般民生、日用消费品不易定高价 256

第九节 国际行销：认识损益简表 256

第十节 国际汇率升值/贬值与定价关系 259

第四篇 定价策略案例篇 265

第11章 定价环境变化趋势、平价策略与高价策略 265

第一节 定价环境变化趋势 265

第二节 厂商「低价（降价）策略」 274

第三节 厂商「高价策略」 302

第12章 促销定价、多元化定价、价值行销、规模经济与成本控管 309

第一节 厂商「促销定价策略」 309

第二节 厂商「多元化定价策略」 315

第三节 「价值行销」策略 318

第四节 其他定价策略 323

第五节 规模经济与成本控制 326

第13章 定价策略实战写真 331

第一节 平价奢华风与低价化已成为市场主流的定价模式 331

第二节 民生日用品因国际原物料价格上涨而调涨 336

第三节 厂商因应景气低迷而采取积极的促销活动 338

第四节 锁定客层，採取高价策略，抢攻金字塔顶端顾客 350

第五节 畸零尾数定价与便利性定价法 354

第14章 个案研讨篇 359

结语：学生期末分组报告内容说明 367

参考文献 369