销售一定要懂的108个技巧 经典案例版PDF电子书下载

第一章 塑造完美职业形象——注意仪表技巧 2

技巧1：不能疏忽自己的仪表 2

技巧2：得体的着装 3

技巧3：行为举止有风度 5

技巧4：挺拔匀称的站姿 6

技巧5：安详端庄的坐姿 7

技巧6：协调稳健的走姿 9

技巧7：从容稳重的蹲姿 9

技巧8：深表诚意的鞠躬 11

技巧9：彬彬有礼的手势 12

技巧10：自然亲切的握手 14

技巧11：亲切和蔼的眼神 16

技巧12：微笑就是赚钱的准则 17

技巧13：利用“声音的镜子” 19

第二章 自我修炼打造自己——提升自身能力技巧 22

技巧14：克服自卑的方法 22

技巧15：化悲愤为力量 23

技巧16：吃了闭门羹之后仍不气馁 24

技巧17：善于利用每一天的时间 26

技巧18：学习各方面的专业知识 27

技巧19：社交广，销售的网才能越撒越大 29

技巧20：保持积极的心态，做自己情绪的主人 31

技巧21：用准而快的价格计算赢得顾客信任 33

技巧22：积极应对“销售低潮” 34

技巧23：要随时抱有梦想 36

技巧24：要订立每天的计划 37

技巧25：善其事利其器 39

技巧26：增强自身的体力和耐力 40

技巧27：好消息可以迟延，坏消息却要立刻通报 41

技巧28：发现自己的缺点及别人的优点 42

技巧29：保持佩服自己上司的气度 43

技巧30：不能体谅他人的人不会出人头地 44

技巧31：让“做”的声音比“不做”的声音更大 46

技巧32：抑制“中午到了就要吃饭”的想法 47

技巧33：努力地争取同事的支持 48

技巧34：临睡前把难题留在脑海里 49

技巧35：成为一个才略纵横的人 50

第三章 我们的客户在哪里——开发新客户技巧 54

技巧36：客户的寻找方法 54

技巧37：所有人都可能成为你的客户 55

技巧38：市场调研划定客户圈 57

技巧39：细分市场圈定客户 58

技巧40：老客户介绍新客户 60

技巧41：网上寻找客户 61

技巧42：用微信寻找潜在客户 64

技巧43：利用大黄页查找客户 66

技巧44：搭建人际关系网发展客户 67

技巧45：上门推销要先与客户交朋友 70

技巧46：展销会上找客户 72

技巧47：形成个人品牌，让客户主动找上门 75

第四章 决定销售成败的关键——拜访客户技巧 78

技巧48：初次客户拜访流程和谈话方式 78

技巧49：事先预约的拜访是最具功效的 80

技巧50：电话预约客户的技巧 82

技巧51：礼貌拜访客户 83

技巧52：巧妙地把话题转入正题 85

技巧53：第一印象足以左右成败 86

技巧54：拜访从跟顾客打招呼开始 87

技巧55：交换名片有学问 88

技巧56：递名片有讲究 90

技巧57：让客户记住你的名字 91

技巧58：迅速找到能拍板的人 93

技巧59：不可冒犯有生杀大权的人 94

技巧60：预先设想对方拒绝时的应对方法 96

技巧61：设法安排再做拜访的机会 98

技巧62：拜访时要注意细节管理 99

技巧63：留下不同于其他业务员的芬芳气息 103

第五章 销售是说服的艺术——销售语言技巧 106

技巧64：说话应引起顾客共鸣 106

技巧65：对顾客的话题要表示认同 107

技巧66：要学会赞美顾客 108

技巧67：用日常会话加深关系 110

技巧68：谈话要明了易懂 112

技巧69：配合对方的习惯与说话方式 116

技巧70：谈话要具有说服力 117

技巧71：面对面的沟通技巧 119

技巧72：打消顾客害怕“纠缠不休”的不安 120

技巧73：过分客气反而拉开了距离 122

第六章 每个销售员都是谈判专家——销售谈判技巧 126

技巧74：会谈时要配合对方进行 126

技巧75：谈判桌上活用肢体语言 127

技巧76：观察小动作，看透客户的心 130

技巧77：用视线展现你的魅力 131

技巧78：创造制胜的气氛 132

技巧79：攻击就是最佳的防御 133

技巧80：利用对方无法还击的时刻进攻 135

技巧81：在最后关头迎头赶上 136

技巧82：不要吝啬你的产品目录 137

第七章 销售成交的“临门一脚”——促成销售技巧 140

技巧83：不可错失对方的“购买信号” 140

技巧84：简化合同，促成交易 142

技巧85：直接促成技巧 143

技巧86：转移促成技巧 146

技巧87：假定促成技巧 147

技巧88：选择促成技巧 148

技巧89：从众促成技巧 150

技巧90：故事促成技巧 151

技巧91：按部就班促成技巧 152

技巧92：肯定、否定促成技巧 153

技巧93：行动促成技巧 154

技巧94：让步促成技巧 155

技巧95：展示、广告宣传促成技巧 157

技巧96：YES促成技巧 158

技巧97：三步法促成技巧 159

技巧98：确认促成技巧 161

技巧99：活用数字所带来的心理作用 162

技巧100：深入对方大本营 164

技巧101：不要被顾客的心态扰乱 165

技巧102：对付“杀价高手”的阶段式战术 166

技巧103：签约之后更要稳住顾客 167

第八章 销售没有终点——售后服务技巧 170

技巧104：真正的销售从售后服务开始 170

技巧105：售后服务就是让客户满意 172

技巧106：维护老客户，留住老客户 173

技巧107：巧妙解决客户投诉 175

技巧108：反复查阅顾客卡 178

附 录 世界顶级销售大师实战销售技巧 180

乔·吉拉德的实战销售技巧 180

博恩·崔西的实战销售技巧 183

马里奥·欧文的实战销售技巧 188

原一平的实战销售技巧 192

柴田和子的实战销售技巧 196

汤姆·霍普金斯的实战销售技巧 200

山姆·沃尔顿的实战销售技巧 204