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序&曾牧野 1

基础论 3

一、商品经济与流通发展的考察 3

（一）社会分工与商品经济的产生 3

（二）交换是商品的本质特征 5

（三）交换形式和范围的变化 7

二、流通对生产的决定作用 12

（一）流通决定生产是商品经济的本质要求 13

（二）生产的性质、规模决定于流通 16

（三）从现实角度考察 20

三、开放型的流通 23

（一）开放型流通的涵义 23

（二）开放型流通的特征 26

（三）开放型流通的条件 32

体制论 41

四、建立间接宏观调控的自由流通体制 41

（一）“三多一少”不是流通目标模式 41

（二）间接宏观调控的自由流通体制的特征 43

（三）从直接控制到间接控制的四大变化 47

五、社会主义市场体系及其调控 50

（一）不同属性的商品是形成不同市场的基础 50

（二）社会主义完整的市场体系 53

（三）市场运行及其控制方式 56

（四）差距和方向 58

六、对“市场调节”和国有商业“平抑物价”的反思 60

（一）“市场调节”的提法值得商榷 60

（二）“平抑物价”不是国有商业应有的作用 62

七、对启动市场的辩证思考 68

（一）市场坚挺与市场疲软是对立统一的 69

（二）坚挺仍是市场矛盾的主要方面 70

（三）坚持结构性启动而不是全面启动 73

（四）启动中应处理好的几对关系 75

八、欠发达经济条件下的市场营销 77

（一）市场营销在中国的前景 77

（二）欠发达经济条件下营销的特点 78

（三）欠发达经济条件下营销的特有概念 80

九、对个体经济几个问题的再认识 82

（一）个体经济产生的原因 83

（二）个体经济是社会主义经济的有机组成部分 85

（三）个体经济的深层次作用 88

十、从广州商品市场发育看市场机制的形成 91

（一）广州商品流通体制的初步改革 91

（二）市场发育的几点初步结论 94

（三）完善市场机制的六条对策 97

运作论 105

十一、从南雄看山区的流通 105

（一）初步搞活流通给南雄带来的变化 105

（二）存在的几个薄弱环节 108

（三）搞活边区流通形成“金三角” 111

十二、“太阳神”的营销特色 114

（一）差异性经营：在动态中把握主动权 115

（二）以点带面：目标市场的扩散效应 116

（三）CI战略：树立企业美好形象 118

（四）立体促销：全方位进行企业与社会的沟通 119

十三、建立经营生产型的企业机制——试析白云山制药厂的经营战略 122

（一）面向市场开拓市场：开放型的经营战略思想 122

（二）多元化的产品结构：以变应变的经营策略 125

（三）现代型的信息体系：经营战略实现的条件 130

（四）坚持以经济效益为重心：企业经营的出发点 133

（五）有益的启示 135

十四、灵活有效地开拓市场——白云山制药厂的市场营销策略 138

（一）产品和市场定位 138

（二）产品宣传与推销 141

（三）分销渠道与促销策略 145

（四）销售管理和人员推销决策 147

（五）系统化的优质服务 149

十五、合力效应——从中国大酒店看中外合营企业成功之路 153

（一）合营企业的成功范例 153

（二）求同存异才能产生合力 154

（三）各取所长避所短才有新生 157

（四）选择最佳拍档至关重要 159

后记 161