门店连单成交系统 如何让客户的购买从1到多PDF电子书下载

第一章 微利时代，零售的春天何时到来——微利时代下门店连单思维认知 1

第1节 微利时代，零售的寒冬还要持续多久 5

第2节 提升门店业绩的3个路径 12

第3节 3个名词读懂连单销售思维 13

第4节 容易产生连单的3个黄金时段 14

第二章 想征服顾客的钱包，先征服自己的心——门店连单销售的八大心态建立 17

第1节 强烈的自信心和良好的自我形象 23

第2节 对产品信心十足 29

第3节 注重个人成长 32

第4节 高度的热忱和服务 35

第5节 超强的亲和力 42

第6节 对结果负责 46

第7节 明确目标和计划 49

第8节 善用潜意识的力量 52

第三章 让顾客第一时间选择你——门店连单销售的六大必备特质 55

第1节 用微笑和热情迎接顾客上门 58

第2节 步伐再加快30％ 63

第3节 未实现个人目标时自愿加班 66

第4节 动手大于动口 70

第5节 没有客人时截留 73

第6节 面对顾客拥有强烈的目标感 77

第四章 驾驭顾客思维，掌握成交逻辑——门店连单销售的六大成交思维 81

第1节 知己知彼，最快速度熟悉目标 84

第2节 整理资料，建立顾客数据中心 92

第3节 互联思维，微信／截留有效应用 95

第4节 正确看待，分内分外事要分清 99

第5节 投其所好，探寻顾客真实需求 101

第6节 成功连单，简单的事情重复做 105

第五章 刺激欲望须趁热打铁——门店连单销售的四大系统 109

第1节 货品系统：让产品走进顾客心里 113

第2节 陈列系统：打造“会说话”的产品 120

第3节 激励系统：考核与PK提升业绩 123

第4节 销售系统：提高成交率三部曲 129

第六章 将购买动机转化成购买行为——门店连单销售的七个关键策略 133

第1节 了解顾客需求只要3分钟 136

第2节 有效介绍产品，让顾客走出“惯性思维” 140

第3节 询问六式让你问对问题 146

第4节 销售的秘密：消费心理学 152

第5节 全面掌握顾客需要的ROPE策略 155

第6节 利益推销法：FABE法则 156

第7节 如何找出产品的FABE 158

第8节 在信息化时代玩转微信／短信 161

第七章 说得顾客心，为成交扫除障碍——门店连单销售的四种超级话术 165

第1节 七种常见问题应对顾客拒绝 169

第2节 连单销售的七招七式 173

第3节 缔结时应避免的三项错误 177

第4节 如何看待产品、价格、服务及其他竞争 179

第八章 做最有“钱途”的门店——门店连单销售的六个关键步骤 183

第1节 从进店到体验，搞定生客熟客 187

第2节 增加顾客体验，把客单价做大 192

第3节 体验服务标准，尽显专业风范 195

第4节 体验过程服务，引导顾客购买 199

第5节 巧对顾客还价，成交非你莫属 205

第6节 销售始于购买，培养终身顾客 212