做一个专业的导购PDF电子书下载

第一章 你的定位够专业吗——导购，是一项事业 3

你如何看自己 3

你的角色定位 5

导购≠卖货的 6

你的未来在哪里 8

导购是一项事业 9

第二章 你的形象够专业吗——让更多顾客走进来 15

来个闪亮登场 15

穿的不只是衣服 16

仪容够不够端庄、整洁、得体 18

肢体会说话 19

你的微笑呢 20

“电”人的眼睛 22

第三章 你的素养够专业吗——导购不只是卖东西 27

心态是个问题 27

第二个自我 29

了解你的产品 31

顾客的第六感 34

宝贝怎么摆 36

躲开这些地雷 38

不要赶走顾客 40

第四章 你的摆放够专业吗——卖场商品陈列技巧 45

陈列的基本知识 45

陈列的基本类型 46

超市商品陈列技巧 49

服装陈列技巧 50

服装陈列的常用方法 52

橱窗陈列的技巧 55

应季陈列的技巧 56

活用黄金带陈列 58

卖点广告使用技巧 61

第五章 你对顾客心理的了解够专业吗——顾客只想着他自己 67

我就是上帝 67

渴望被尊重 69

男女大不同 70

“从众”心理 73

担心上当受骗 75

该死的价格 77

喜欢占便宜 79

人人好面子 81

顾客只关心自己 82

第六章 你的服务够专业吗——帮忙找到他想要的 87

每次购买背后 87

顾客想要什么 89

从顾客角度出发 90

顾客的兴趣点 92

找到真实需求 95

应对负面情绪 97

为顾客着想 100

激发购买欲望 102

第七章 你的眼光够专业吗——留意一切蛛丝马迹 107

算命先生 107

如果没有眼神 109

顾客的反应 112

顾客的动作和表情 114

顾客的个性 116

顾客的自我意识 118

再贴心一点儿 119

说话的调调 122

第八章 你的沟通够专业吗——怎样说顾客才会听 127

先把人留住 127

打招呼的学问 132

学会向顾客提问 133

不要无所顾忌 136

管好你的嘴 138

水性亲和力 140

价钱不是问题 143

第九章 你的介绍够专业吗——如何突出商品卖点 149

提炼商品的卖点 149

比顾客知道得多 153

卖点与买点的转变 155

介绍产品的技巧 157

介绍产品的方法 160

引起顾客的兴趣 162

用产品演示打动顾客 166

第十章 你的手段够专业吗——最专业的推销手段 173

顾客的趋光性 173

给顾客点儿安全感 175

凭什么信任你 177

故事的主角 179

让顾客认同商品 183

如果顾客不感兴趣 186

不卖产品，卖理念 188

建立长久的关系 190

第十一章 你的处理够专业吗——面对异议淡定处之 195

顾客为什么抱怨 195

面对刁难要淡定 197

处理客户的异议 199

恰当的距离 202

愚蠢的谈话方式 203

面对怒不可遏的顾客 205

最好的道歉方式 207

第十二章 你的成交够专业吗——成交的那一锤怎么落 213

买，还是不买 213

冲动的顾客 214

应对积极的逆反者 216

“威胁”顾客 218

帮顾客一把 220

成交的信号 221

不要泄露底牌 225

别忘了连带销售 228

第十三章 你的售后够专业吗——售后不好顾客全跑 233

销售，始于售后 233

信后不好顾客全跑 234

不要让顾客遗憾 236

留住你的老顾客 238

即使再难也要做 240

回头客，利自来 242

第十四章 实战解析：专业导购是这样炼成的 247

超市导购 247

服装导购 252

橱柜导购 256

家具导购 258

汽车导购 262

珠宝导购 263

建材导购 270

网络导购 276