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商战往事  解决方案销售与售前顾问协同打单实录
商战往事  解决方案销售与售前顾问协同打单实录

商战往事 解决方案销售与售前顾问协同打单实录PDF电子书下载

文学

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:吴柏臣著
  • 出 版 社:北京:电子工业出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787121257865
  • 页数:292 页
图书介绍:本书主要讲述通擎和朝腾两家公司为了争夺两个大型项目而展开的史诗般对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是本书最大的看点和悬念。本书采用两条主线:以销售及公关谋略运用为主线,售前咨询策略运用为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和竞争对手操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售和项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
《商战往事 解决方案销售与售前顾问协同打单实录》目录

第一篇 使命召唤,东讨西伐 1

第一章 死亡之组 2

第二章 与狼共舞 19

第三章 曲线救国 34

第二篇 诸侯会盟,钱江潮落 48

第四章 黄金人 49

第五章 囚徒困境 67

第六章 825计划 85

第七章 让他不能抗拒地支持你? 99

第三篇 决战成都,烽火又起 115

第八章 技术交流 116

第九章 调研、杀手与陈仓 134

第十章 分包 147

第十一章 排他性支持 163

第十二章 投标与审判 180

第十三章 废墟与曙光 199

第四篇 会猎杭州,西湖问鼎 212

第十四章 西湖论剑 213

第十五章 考察与演示 231

第十六章 鹰击长空,鱼翔浅底 251

第十七章 怅寥廓,问苍茫大地 271

后记 商战三问 290

附录 故事人物与竞争格局 292

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