销售就是讲故事PDF电子书下载

第一章 卖产品，不如卖故事 1

历史上的故事营销 2

顶尖销售从卖故事开始 5

爱听故事是每个人的天性 8

好故事传递正能量 12

故事可以跨越与客户之间的障碍 15

引发情绪共鸣是故事营销的不二法则 18

第二章 好故事的销售影响力 21

大品牌都有好故事 22

卖故事是大品牌的共同选择 25

故事承载企业价值观 28

好故事比好产品更有说服力 32

鲜活的故事胜过僵硬的销售理论 35

第三章 故事营销总动员 39

领导人讲价值观 40

员工表达荣誉感和归属感 44

代言人讲个人感受 48

媒体传播企业文化 52

合作伙伴讲美誉度 56

客户讲消费体验 60

第四章 选主题是讲故事的第一步 63

故事主题之对生命的思考 64

故事主题之以爱情之名 67

故事主题之为了梦想 70

故事主题之尊重感 73

故事主题之真诚到永远 78

故事主题之真善美的传递 81

第五章 打造企业“故事会” 85

为客户讲创业故事 86

为客户讲创始人故事 90

为客户讲消费者故事 94

为客户讲品牌故事 97

为客户讲历史故事 101

为客户讲产品故事 104

没故事，可以创造故事 109

第六章 故事丰满才有销售力 113

好故事无可复制 114

真实感增加可信度 117

越是家常越动人 120

趣味性是讲故事的重要吸引力法则 123

故事必须核心突出 126

故事要有持久生命力 129

一句话故事更有记忆点 132

第七章 故事要讲好，还需要有技巧 135

好故事都有好结构 136

允许适当想象，但在情理之中 139

吊胃口，客户才会有胃口 142

故事不带功利性 145

借助故事暗示客户 148

第八章 非语言的“讲”故事技巧 151

根据对方诉求讲故事 152

讲故事要投入真感情 155

声音也传情 158

肢体和语言相配合 161

表情比故事更动听 164

第九章 依客户性格讲故事 167

根据客户性格做销售 168

对完美型客户讲真实的故事 171

对力量型客户讲以结果为导向的故事 174

对活泼型客户讲美好的故事 177

对和平型客户讲鼓励的故事 180

第十章 把故事讲给更多人听 183

媒体访谈是销售的好机会 184

借助平台向大众讲故事 188

让品牌借名人讲故事 191

把产品故事写进软文 194

硬广也要故事化 197

附录 知名品牌的故事营销之道 201

谭木匠：以故事“梳”写传奇 202

香奈儿：爱情故事串起的时尚品牌 206

戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传 210

麦当劳：小商人打造的商业大联盟 213

Zippo：我就是传奇 216