第一篇 定价概念入门基础知识篇 3
第1章 价格的定义、呈现方式、本质及其与需求的关系 3
第一节 价格是行销4P系统的一环 3
第二节 价格的定义、呈现方式及意涵 4
第三节 价格的本质及价格与需求关系 8
第2章 价格的重要性、行销策略的角色及定价的基础概念模式 17
第一节 价格的重要性及在行销策略的角色 17
第二节 定价的基础概念模式及定价的金字塔过程 24
第3章 产品价值才是定价基础与平价奢华时代来临 33
第一节「产品价值」才是定价基础 33
第二节「平价奢华」时代来临 48
第三节 面对不景气,全球二大日用品大厂降价求生 50
第四节 定价如何成功及如何避免错误 52
第二篇 定价决策、成本分析与定价管理篇 63
第4章 影响定价的多元面向因素及定价程序 63
第一节 最新M型社会的消费趋势 63
第二节 影响定价策略的3个思维层次及多元面向因素 65
第三节 定价程序的步骤 78
第四节 小结 83
第5章 定价的成本分析与损益分析 85
第一节 对营收、成本、费用与损益的必备基本概念 85
第二节 BU制与损益表的关联性 87
第三节 对「成本结构」分析的了解 90
第四节 规模经济、学习效果与控制成本方向 94
第五节 公司应如何转亏为盈或赚取更多利润 97
第六节 获利或亏损的要素分析 99
第七节 公司从行销4P面向应如何转亏为盈或赚取更多利润 102
第八节 实例案例 104
第6章 定价决策管理应注意之要项与面对降价战争之决策 107
第一节 定价决策管理实务上应注意要项 107
第二节 降价战争之决策 114
第三篇 定价方法与定价策略篇 125
第7章 4种导向定价法 125
第一节 成本导向定价法 125
第二节 需求导向定价法 133
第三节 「市场导向」定价法 138
第四节 知觉价值定价法 139
第8章 各种定价法 145
第一节 新产品上市定价法 145
第二节 心理定价法 149
第三节 促销定价法 151
第四节 差别定价法 155
第五节 产品组合定价法 157
第六节 产品生命周期定价法 159
第七节 多通路定价法 162
第八节 价格尾数(9尾数)定价分析 164
第9章 价格策略全方位视野 169
第一节 价格策略综论 169
第二节 全球化下的国际价格趋势 186
第三节 个案分析:价格个案模拟与因应对策 208
第四节 通路商自有品牌发展现况与对价格破坏的影响 214
第五节 如何强化顾客忠诚度 223
第四篇 定价策略案例篇 231
第10章 定价环境变化趋势、平价策略与高价策略 231
第一节 定价环境变化趋势 231
第二节 厂商「低价(降价)策略」 240
第三节 厂商「高价策略」 268
第11章 促销定价、多元化定价、价值行销、规模经济与成本控管 275
第一节 厂商「促销定价策略」 275
第二节 厂商「多元化定价策略」 281
第三节 「价值行销」策略 284
第四节 其他定价策略 289
第五节 规模经济与成本控制 292
第12章 定价策略实战写真 297
第一节 平价奢华风与低价化已成为市场主流的定价模式 297
第二节 民生日用品因国际原物料价格上涨而调涨 302
第三节 厂商因应景气低迷而采取积极的促销活动 304
第四节 锁定客层,采取高价策略,抢攻金字塔顶端顾客 316
第五节 畸零尾数定价与便利性定价法 320
第13章 个案研讨篇 325
结语:学生期末分组报告内容说明 333
参考文献 335
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《穿越数据的迷宫 数据管理执行指南》Laura Sebastian-Coleman 2020
- 《风险管理与保险》(中国)粟芳 2019
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《有声音乐系列图书 约翰·汤普森简易钢琴教程 4》约翰·汤普森著 2017
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《有声音乐系列图书 钢琴天天练练 4》E-M·伯纳姆(Burnam E.M.)著;钱泥译 2018
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019
- 《新闻出版博物馆 总第33期》新闻出版博物馆 2018
- 《图书馆参考咨询多维探索与研究》李佳培著 2019
- 《应对变革 30年来美国图书馆楷模人物撷英》肖燕 2019
- 《山西文华项目图书 山西古代寺观彩塑 辽金彩塑 第1册》(中国)张明远 2019
- 《山西文华项目图书 山西古代寺观彩塑 辽金彩塑 第4册》(中国)张明远 2019