守正出奇 我的地产营销方法论PDF电子书下载

第一章 营销策划论道 3

01 策略方法论 3

策划的逻辑与方法论的价值 3

以客户为导向的营销逻辑 6

“高坡推球”营销模型 8

销售瓶颈突破的三换理论 11

传统广告虽死，策划思维不灭 13

不懂市场的策划不是个好销售 17

让策划回归原点——客户分析的术与道 20

策划要有正能量——如何发现项目价值 23

策略是个什么玩意儿？ 26

品牌是个伪命题？ 29

高大上与接地气——现场体验的策划方法论 32

创意就要放肆，但广告需要克制——如何让广告更有效？ 35

营销操盘手的谋略之道 39

要热销，先出名——品牌影响力的策划方法论 42

正本清源说“渠道营销” 45

不精准，无渠道——如何做有效率的渠道营销？ 49

请给我结果——如何做有效果的渠道营销？ 52

营销是个系统工程 55

02 营销新趋势 59

得主流市场者得天下 59

客户年轻化下的营销变局 63

三板斧砍出千亿？——碧桂园营销奇迹背后的竞争趋势 65

互联网新媒体，“革命”还是“忽悠”？ 67

移动互联网之于地产营销，就是革命 71

向潘石屹学营销——新时代下房地产品牌营销法则 74

向余英学营销——房地产如何玩转新媒体 77

向孙宏斌学渠道营销 80

明星代言与明星营销思维 83

地产足球与城市乐跑的营销账 85

能不能“摇一摇”卖房子？ 87

唯快不破，唯创不变——2014年赢销三部曲 89

地产新常态，营销回归本源 92

第二章 销售前沿瞻望 97

销售是一种行为性格 97

地产销售路在何方？ 100

地产销售进阶攻略 103

地产销售，二十年一轮回？ 106

靠谱，是案场经理最重要的品质 109

定价艺术中的心理游戏 112

价目表中的心理游戏 115

价格调整中的心理游戏 118

销售执行力从哪来？ 120

第三章 市场战略探究 125

研究者预警风险，营销人发掘机遇 125

一半是海水，一半是火焰——大宁地王的营销展望 128

地产行业忧郁症，又该吃什么药？ 131

鹦鹉的预言——再谈楼市的市场分化 134

李克强性格与楼市命运——评《政府工作报告》中的房地产逻辑 136

《国家新型城镇化规划（2014—2020年）》要点与解读 138

“三高”之下的煎熬年——当前房地产市场形势分析 142

就位，起跑！——当前形势下的营销破局之道 144

乘势而上，共同“救市” 147

要么忍，要么狠，莫要滚 150

市场啥时回暖，政府说了算！ 153

该出手时就出手！——简评上海杨浦区平凉街道18街坊地块拍卖 157

还原楼市真相——来自一线的市场观察 160

全面松绑限购是假消息 164

楼市企稳的可能正在增大 166

取消限购是“重大”利好 169

新华社“五评房地产”透露出什么信号？ 171

战机已现！抓窗口，抢跑道，快出货！ 174

放松限贷并非“喜大普奔” 177

迟到的“救市”，上海楼市迎来暖冬？ 180

降息不仅是救地产 183

第四章 标杆营销模式 187

万科的四宗“最” 187

碧桂园，不仅仅是三板斧 190

不应盲目学习碧桂园 193

收购绿城，融创凭什么？ 196

照母山开盘热销1100套，恒大渠道营销变革首战告捷 199

减法营销，阳光城猎豹式逆袭 202

唯快不破，小而美的蓝光地产 205

世茂：高端房企的自我革命！ 209

低调就是腔调，仁恒口碑营销之道 213

谁才是地产营销界的黄埔军校？ 216

万达军事化营销的双刃剑 219

星河湾做对了什么？ 222

第五章 行业局势大观 229

01 甲方与乙方 229

奇迹是怎样练成的？ 229

成功营销关键四要素与分工 232

好马吃好草才能跑得快 235

02 格局与趋势 239

再不创新，我们都老了 239

“猎人”与“农民”：两种创新，一个都不能少 242

房地产营销创新的方向 244

地产行业焦虑症，该吃什么药？ 247

老板永远是对的——变革时代的战略创新与执行 250

平安好房的“狼子野心” 252

养老地产之惑，宋卫平能否破解？ 255

用户体验决定房价点评网的成败 258

“第三者”插足，营销怎么破？ 261

客户之争与渠道之战，好戏刚刚开始 264

李嘉诚的地产智慧 267

全民营销，好经别念歪了！ 270

代理公司还能活多久？ 273

实名认证制全民营销，臧建军做给你看！ 277

只要在路上，都是对的！——评搜房链家决裂 280

臧建军喊你来创业！ 282

跌宕起伏这一年，地产迈入大航海时代 285

后记：守正出奇，勇敢前行——2015年致小伙伴新年贺词 288