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保险营销实训教程PDF电子书下载

电子书积分：10 积分如何计算积分？
作者：方有恒，粟榆主编；王媛媛，廖敏副主编；郭金发，刘家生参编
出版社：成都：西南财经大学出版社
出版年份：2015
ISBN：9787550419667
页数：232 页

图书介绍：本书为广东金融学院保险专业主干课程推荐教材，在全面、系统论述保险营销理论的同时，注重对学生保险营销实际操作能力的培养。全书共分四篇，十六章，分别介绍了保险营销学基本概念、保险营销分析方法、保险营销策略制定和保险产品的分销与促销。该教材根据2009年新修订的《保险法》进行完善，除补充我国保险业发展的最新数据外，还对些新型的保险营销方式作了适当介绍。

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《保险营销实训教程》目录

标签：主编参编有恒金发保险

第1章保险营销员职业礼仪与道德 1

实验1 保险营销员职业礼仪 1

实验2 保险营销员职业道德 9

第2章保险市场调查 20

实验3 保险市场调查方案制订 20

实验4 调查问卷设计 31

第3章目标市场选择与营销策划 43

实验5 目标市场选择 43

实验6 保险营销策划 53

第4章保险产品开发与定价 62

实验7 保险产品开发 62

实验8 保险产品定价 73

第5章保险分销与促销 83

实验9 保险营销渠道管理 83

实验10 保险展业流程 93

实验11 保险促销 103

第6章保险写作 113

实验12 保险建议书写作 113

实验13 保险投标书写作 122

第7章保险客户关系管理与服务 131

实验14 保险客户关系管理与服务 131

第8章会议经营 140

实验15 晨会 140

实验16 产品说明会 151

第9章销售团队建设与管理 163

实验17 增员 163

实验18 培训 174

实验19 销售团队日常管理 194

第10章营销员扩展知识 204

实验20 核保基础 204

实验21 理赔基础 213

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