应用技术型高校汽车类专业规划教材 汽车营销PDF电子书下载

第一章 绪论 1

第一节 汽车营销学概述 1

第二节 汽车市场的发展 8

本章小结 12

复习思考题 13

拓展知识点 13

第二章 汽车市场营销环境 15

第一节 汽车市场营销环境概述 15

第二节 汽车市场营销环境分析方法 30

本章小结 39

复习思考题 39

拓展知识点 39

第三章 汽车市场调研与预测 41

第一节 汽车市场调研 41

第二节 汽车市场预测 49

第三节 汽车市场营销信息系统 56

本章小结 61

复习思考题 61

拓展知识点 62

第四章 汽车市场购买行为分析 64

第一节 汽车消费者购买影响因素 64

第二节 汽车消费者购买行为分析 78

本章小结 84

复习思考题 84

拓展知识点 85

第五章 汽车企业的市场定位及竞争战略 87

第一节 汽车企业的市场定位 87

第二节 汽车市场竞争战略 100

本章小结 109

复习思考题 109

拓展知识点 109

第六章 汽车产品策略 112

第一节 汽车产品组合策略 112

第二节 汽车新产品开发策略 116

第三节 汽车产品的生命周期及营销策略 119

第四节 汽车品牌策略 124

本章小结 130

复习思考题 131

拓展知识点 131

第七章 汽车价格策略 132

第一节 汽车价格综述 132

第二节 汽车定价方法 139

第三节 汽车定价策略 143

本章小结 151

复习思考题 151

拓展知识点 152

第八章 汽车分销渠道策略 154

第一节 汽车产品的分销渠道 154

第二节 汽车分销渠道中的中间商 159

第三节 汽车分销渠道的设计与管理 162

第四节 我国乘用车销售体制分析 169

本章小结 170

复习思考题 170

拓展知识点 171

第九章 汽车促销策略 173

第一节 汽车产品促销策略 173

第二节 汽车促销方式及其组合策略 175

本章小结 192

复习思考题 192

拓展知识点 192

第十章 汽车营销新模式 194

第一节 顾客满意营销 194

第二节 关系营销 195

第三节 绿色营销 201

第四节 整合营销 205

第五节 网络营销 206

本章小结 210

复习思考题 210

拓展知识点 211

第十一章 汽车销售实务 213

第一节 汽车销售流程 213

第二节 汽车商务谈判 222

第三节 汽车销售合同 224

本章小结 230

复习思考题 231

拓展知识点 231

参考文献 235