银行家营销之他山石PDF电子书下载

第一章 营销认识篇 1

1 卖苹果也需要策划吗？ 2

2 别出心裁的新光人寿 6

3 一个点子的价值 9

4 洛克菲勒捐地皮 13

5 营销就是交换 16

6 穿树叶的人身上有商机吗？ 20

7 鸡和鸡蛋的故事 24

8 一个苹果三种财运 28

9 只有团队之星没有孤胆英雄 32

10 老年旅游市场是鸡肋吗？ 37

11 营销在满足需求中实现 40

12 竞争也要讲究规则 44

13 对手是敌人更是动力 48

第二章 营销策划技巧篇 53

1 策划可以创造出商机 54

2 一磅铜的价格是多少？ 58

3 赢的就是创新 61

4 哈利卖花生 65

5 不与圆珠笔较劲 68

6 别小看温度的高低 72

7 阿迪达斯的“康慨” 76

8 营销就是给人讲个好故事 80

9 机会总是垂青有准备的人 88

10 商机不会从天而降 93

11 创造市场是营销的利器 98

12 创新服务才会赢 101

13 有对手才有自己 105

第三章 市场细分与定位技巧篇 111

1 差异化如何差？ 112

2 差异化的成功在细节 116

3 “无商不奸”之道 121

4 细节决定成败 126

5 市场细分出银行家 131

6 我给总统雕头像 133

7 特别的价值献给特别的人 137

8 把饭店“搬到”天上卖 142

9 卖烧饼玩创意“疯狂”竟成卖点 144

10 定位准确 再受青睐 147

11 一个美元与八颗牙齿 153

12 巨头也念差异经 158

13 “滴灌”营销是一场革命 161

第四章 营销切入技巧篇 167

1 心存使命感 168

2 你能每天访问九个客户吗？ 173

3 客户的不便就是切入点 178

4 老汉售报切入法 181

5 赢在别人想不到 183

6 赢在用心营销上 187

7 双赢才能获得忠诚客户 193

8 你会营销信赖吗？ 197

9 只有买到客户嘴 才能赢得他们心 202

10 仅仅30公分而已 206

11 将冰箱卖到北极上 208

12 从“嫁接”中求成功 212

13 赢的都是智慧 215

14 真诚营销如做人 220

第五章 营销机会捕捉技巧篇 223

1 机会就在身边 224

2 在盲点中发现商机 228

3 困难意味着机会 231

4 根深才能叶茂 236

5 三百万美元买张纸的启发 239

6 道不同 亦可谋 243

7 残疾人中的富翁 247

8 免费设计：在服务中营销 251

9 抱怨声中觅商机 257

10 容忍力也是营销资源 262

11 “魔镜”贴身营销的楷模 268

12 鱼钩交易出的大买卖 274

13 商机取决于想象力 277

14 乘“需”而入抓商机 280

第六章 产品开发技巧篇 285

1 创新产品并不难 286

2 产品创新就在身边 290

3 偷懒中的创新 293

4 赚谁的钱要替谁想 296

5 市场的有限与无限 300

6 靠废品出“书”的人 303

7 扮作小丑去卖花 307

8 失败者的“方便面” 311

9 失误也能成就华彩 315

10 干湿“相容”又何妨 320

11 “不可能”与“有可能” 323

12 一个改变人生的气空 326

13 哥卖的不是商品而是智慧 330

第七章 渠道开拓技巧篇 337

1 营销没有直线 338

2 换个思路也许有奇迹 342

3 打开思路天地宽 347

4 营销也要敢于“亮剑” 351

5 宽窄决定胜败 354

6 农产品“难卖”吗？ 360

7 小王搞营销提着蛋糕挨门敲 365

8 营销黑暗的人 368

9 靠邮寄砖头建成的银行 372

10 “洋油”是如何进入中国 375

11 直销模式不是宗教 379

12 克罗克的眼光 383

第八章 品牌营销技巧篇 387

1 文化是品牌营销的灵魂 389

2 怎样才能吸引“注意力”？ 395

3 品牌营销中“看”的技巧 399

4 品牌营销中“听”的途径 404

5 品牌营销中“说”的魅力 407

6 品牌营销中“闻”的诱惑 412

7 品牌营销中“触”的奥妙 415

8 不可忽视的碎片力量 419

9 利用特殊情感而一举成名 423

10 “怀孕”的圆珠笔 427

11 只有民族的才是世界的 430

12 道歉也是品牌的竞争力 433

13 “勾魂汤”与“长寿汤”一个都不能少 440

14 事件营销让品牌崛起 443

第九章 营销沟通技巧篇 449

1 营销经理不是老师 450

2 卖茶鸡蛋也有学问 456

3 从求同中获得成功 461

4 营销经理为什么要去买鸡蛋？ 466

5 自信将带给我们什么？ 471

6 请把名片还给我 476

7 “每桶四美元”先生 481

8 谈判桌上的技巧 484

9 “大意失荆州” 488

10 煮熟的鸭子飞了 491

11 持续的沟通重于营销 494

12 责任与信任谁都不能少 499

第十章 营销专家篇 505

1 生意大小经营的都是智慧 505

2 “惊喜”营销中更高的境界 508

3 和尚买梳子 513

4 卖声音与海水的人 516

5 营销高人的心与手 520

6 总统需要斧头吗？ 525

7 营销痴迷的人才是专家 527

8 成功不能靠运气 530

9 身价百万靠的就是智慧 533

10 贴身营销天地宽 536

11 使“奥运会”赚钱的人 540

12 一个使人震撼的故事 543

后记 551

参考文献 553