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包子堂系列丛书  深度分销方式
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包子堂系列丛书 深度分销方式PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:王霆,张文锋著
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787111506034
  • 页数:154 页
图书介绍:通过对三得利啤酒、白象方便面、九鑫日化、可口可乐、宝洁公司的深度分销实践的深度解读,本书从产生、构建、实践等方面全方位诠释了深度分销这一营销方式,为现代企业提供了很好的借鉴,使其能够真正理解企业的基本活动领域以及营销、销售、市场与各项职能间的逻辑关系。
《包子堂系列丛书 深度分销方式》目录

第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生 1

第一节 深度分销是商务活动方式 3

第二节 三得利啤酒的深度分销方式 9

第二章 白象方便面深度分销方式的构建 19

第一节 深度分销方式的构建思路 21

第二节 深度分销方式的构建方法 36

第三节 深度分销方式的构建程序 49

第三章 九鑫日化深度分销方式的实践 68

第一节 九鑫日化营销方式的转型 69

第二节 各级人员责任分工和考核落实 76

第三节 九鑫深度分销方式的实施标准 78

第四章 可口可乐有组织的深度分销方式 90

第一节 可口可乐的有组织努力 91

第二节 可口可乐独特的业务发展模式 99

第五章 宝洁公司的分销一体化系统(IDS) 108

第一节 IDS是深度分销方式的应用 109

第二节 IDS各级销售岗位职责体系 116

第三节 IDS销售过程的管理与控制 121

第四节 IDS分销一体化的动态循环 129

后记 148

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