现代经济与管理类规划教材 营销渠道管理实务PDF电子书下载

第1章 营销渠道管理概述 1

1.1 营销渠道的内涵 2

1.2 营销渠道的流程与功能 6

1.3 营销渠道的类型 10

1.4 营销渠道的环境因素 12

1.5 营销渠道管理 14

思考题 20

第2章 营销渠道的成员分析 24

2.1 制造商 26

2.2 批发商 29

2.3 零售商 31

2.4 辅助商 40

思考题 41

第3章 营销渠道战略 46

3.1 营销渠道战略概述 48

3.2 制定营销渠道战略的影响因素与流程 52

3.3 营销渠道战略选择 58

思考题 62

第4章 营销渠道系统 65

4.1 营销渠道系统的类型 66

4.2 传统营销渠道系统 68

4.3 垂直营销渠道系统 70

4.4 水平营销渠道系统 78

4.5 多渠道营销渠道系统 80

思考题 81

第5章 营销渠道的设计 85

5.1 营销渠道设计的含义与原则 86

5.2 营销渠道设计的步骤 90

思考题 104

第6章 物流管理 109

6.1 物流与物流系统 111

6.2 商品运输 119

6.3 商品储存与养护 125

6.4 配送中心 129

思考题 133

第7章 营销渠道成员的选择与激励 135

7.1 营销渠道成员的选择 136

7.2 营销渠道成员的激励 141

思考题 145

第8章 渠道冲突与合作管理 148

8.1 渠道冲突的含义、层次与类型 150

8.2 渠道冲突形成的原因与化解方法 153

8.3 窜货管理 161

8.4 营销渠道联盟管理 165

思考题 168

第9章 渠道权力与渠道控制 171

9.1 渠道权力概述 174

9.2 渠道权力的来源 176

9.3 渠道力量与渠道控制 182

思考题 193

第10章 营销渠道绩效评估 198

10.1 渠道绩效评估概述 199

10.2 渠道整体绩效评估 207

10.3 渠道成员的财务贡献评估 218

10.4 渠道成员的综合评价 222

思考题 227

第11章 国际分销渠道 232

11.1 分销渠道国际化 233

11.2 国际分销渠道管理 237

思考题 243

第12章 分销渠道创新 246

12.1 分销渠道创新概述 247

12.2 网络分销渠道 251

12.3 分销渠道的创新趋势 261

思考题 265

参考文献 270