中欧经管图书 由外而内的战略 利用顾客价值赢利PDF电子书下载

第一部分 由外而内的视角：转变你的观念 3

第一章“由外而内”产生的战略 3

通往战略的两条路径 4

市场洞察 10

以“由外而内”的视角来制定战略 15

一个新观点 18

第二章 从顾客价值中获利 19

什么是顾客价值 20

作为目标的顾客价值 22

顾客价值要素 23

“四要素”的协同与整合 32

“四要素”如何创造实效：从顾客价值中获取利润 33

新视角的应用 35

第二部分 由外而内的经营：顾客价值的四要素 39

第三章 第一项要素：成为顾客价值的领导者 39

顾客价值偏好 39

顾客如何选择 42

顾客价值定位的驱动力 45

不断进化的顾客价值定位 49

价值定位中的预期变化 53

顾客价值的领导者 55

第四章 如何成为顾客价值的领导者 56

顾客价值战略的要素 57

获取顾客价值优势 62

用度量指标来校准战略 68

捍卫顾客价值的领导地位 72

顾客价值领导者的现实主义态度 75

第五章 第二项要素：为顾客创造新价值 76

有机增长的挑战 78

相邻区域：利润的最佳增长点 81

全方位创新 82

创新顾客价值主张 86

创新商业模式 88

顾客价值的创新者 90

第六章 如何为顾客创造新价值 92

第一阶段：选择成长战略 94

第二阶段：诊断机会组合 97

第三阶段：扩展成长机会的选择范畴 99

第四阶段：识别与控制风险 102

管理价值创新过程的指标 106

无边界的创新 108

第七章 第三项要素：充分利用顾客资产 109

从顾客交易到顾客忠诚 111

从顾客价值到有价值的顾客 116

顾客资产：获取长期利润 120

顾客资产的管理者 122

第八章 如何充分利用顾客资产 124

选择顾客资产 125

利用顾客终身价值模型对潜在顾客进行投资 129

开发顾客资产 129

保卫顾客资产 133

充分利用顾客资产 137

有价值的顾客 142

第九章 第四项要素：充分利用品牌资产 143

品牌健康度的诊断指标 144

有价值的品牌和经济利润 151

品牌资产管理能力 152

创建强势品牌 152

保护品牌 157

品牌资产的管理者 160

第十章 如何充分利用品牌资产 161

利用品牌进军相邻市场 161

利用品牌进军全球市场 167

www.Branding.com 173

收获品牌红利 176

第三部分“由外而内”的生存：聚合所有的观点 181

第十一章 市场洞察和顾客价值要素 181

提出富有洞察力的问题 182

市场洞察能力 187

市场洞察的度量 194

转移注意力至公司外部 195

第十二章 围绕顾客价值要素竞争的组织 196

“由外而内”的组织文化 199

“由外而内”的组织架构 203

“由外而内”的评价指标与激励体系 209

基于顾客价值要素进行竞争的组织能力 212

言行一致 213

第十三章 顾客价值的领先 215

市场营销领导人 216

飞利浦面向“由外而内”战略的转型 218

沃尔玛：重获顾客关注 222

赢得一席之地 225

扮演驱动者的角色 231

结论 233

注释 237

致谢 262

关于作者 264