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第1章 国际宏观市场行情调研 1

【实验目标】 1

【实验内容】 1

【实验材料】 1

1.1 国际宏观市场行情调研的重要性 1

1.1.1 宏观市场调研是选择国际市场进入战略的重要依据 2

1.1.2 宏观市场调研是选择目标市场的重要依据 4

1.1.3 宏观市场调研是制定成交价格的基础 5

1.1.4 宏观市场调研是避免收入风险的重要条件 6

1.2 国际宏观市场行情调研的内容与渠道 6

1.2.1 国际宏观市场行情调研的主要内容 6

1.2.2 国际宏观市场行情调研的主要渠道 19

1.3 宏观市场行情调研实验设计 23

1.3.1 实验假定 24

1.3.2 调研报告示例——美国宏观市场行情调研 24

【本章小结】 26

第2章 商品行情调研 27

【实验目标】 27

【实验内容】 27

【实验材料】 27

2.1 世界商品市场行情概述 27

2.1.1 国际商品市场的特点 27

2.1.2 国际商品市场的分类 29

2.1.3 当前国际商品市场发展趋势 30

2.1.4 2012年主要商品市场行情变化情况 32

2.2 商品行情调研的内容及方法 35

2.2.1 商品行情调研的含义及作用 35

2.2.2 商品行情调研方法 36

2.2.3 商品行情调研的内容 38

2.2.4 商品行情调研步骤 40

2.2.5 调研资料搜集的途径 41

2.3 商品行情调研报告撰写 42

2.3.1 商品行情调研报告 42

2.3.2 调研报告示例 47

2.4 商品行情调研实验设计 56

2.4.1 实验练习一：撰写调研报告 56

2.4.2 实验练习二：撰写调研报告 58

【本章小结】 59

第3章 价格调研 60

【实验目标】 60

【实验内容】 60

【实验材料】 60

3.1 价格的构成 60

3.1.1 出口商品的价格构成 60

3.1.2 进口商品的价格构成 62

3.2 价格的核算 62

3.2.1 出口商品效益成本核算 63

3.2.2 佣金和折扣的核算 64

3.3 计价货币的选择 66

3.3.1 计价货币和支付货币 66

3.3.2 计价货币的选择 66

3.3.3 保值条款 67

3.4 价格的掌控 68

3.4.1 贯彻作价原则 68

3.4.2 作价方法 69

3.4.3 影响价格的各种具体因素 71

3.4.4 价格构成和价格换算 72

3.5 价格调研实验设计 73

3.5.1 实验练习一：盈亏率与换汇成本计算 73

3.5.2 实验练习二：案例分析 74

【本章小结】 75

第4章 客户调研 76

【实验目标】 76

【实验内容】 76

【实验材料】 76

4.1 客户调研的内容 76

4.1.1 国外客户的基本情况 76

4.1.2 历史交易情况 78

4.1.3 其他情况 79

4.2 客户资料搜集与应用 80

4.2.1 客户资料的收集 80

4.2.2 客户资料的应用 81

4.3 客户资信调研 82

4.3.1 客户资信调研的含义与作用 82

4.3.2 资信调查分类 83

4.3.3 资信调查的途径 84

4.3.4 客户资信调查的主要内容 85

4.4 客户资信调研报告撰写 87

4.4.1 资信调查报告的结构 87

4.4.2 资信调查报告写作要求 88

4.4.3 客户资信调研报告样本 88

4.5 客户调研实验设计 94

4.5.1 实验练习示例：关于某某有限公司资信调研报告 94

4.5.2 实验练习题 99

【本章小结】 99

第5章 交易磋商 100

【实验目标】 100

【实验内容】 100

【实验材料】 100

5.1 商务信函写作基础 100

5.1.1 商务信函写作原则 100

5.1.2 商务信函的组成部分 103

5.1.3 商务信函格式 105

5.2 磋商流程 108

5.2.1 建立业务关系 108

5.2.2 询盘 109

5.2.3 发盘 112

5.2.4 还盘 116

5.2.5 接受 119

5.3 交易磋商实验设计 120

5.3.1 完整交易磋商流程实例 120

5.3.2 交易磋商实验练习 123

【本章小结】 128

第6章 国际货物买卖合同 129

【实验目标】 129

【实验内容】 129

【实验材料】 129

6.1 合同的基本内容 129

6.1.1 合同的基础构成 129

6.1.2 售货合同（Sales Contract）逐项内容的签订说明 137

6.2 合同的成立与生效 140

6.2.1 合同的概念 140

6.2.2 合同成立要件 141

6.2.3 合同的效力 148

6.2.4 合同签订中的注意事项 150

6.2.5 常见的合同成立争议 151

6.3 国际货物买卖合同实验设计 152

6.3.1 实验练习一：撰写签约函 152

6.3.2 实验练习二：签订出口合同 154

6.3.3 实验练习三：案例分析 157

6.3.4 实验练习四：案例分析 157

6.3.5 实验练习五 157

【本章小结】 158

第7章 贸易术语 159

【实验目标】 159

【实验内容】 159

【实验材料】 159

7.1 贸易术语概述 159

7.1.1 贸易术语的含义及作用 159

7.1.2 有关贸易术语的国际惯例 160

7.1.3 《2000年国际贸易术语解释通则》 161

7.2 常用贸易术语 164

7.2.1 FOB（…named port of shipment） 164

7.2.2 CFR（…named port of destination） 167

7.2.3 CIF（…named port of destination） 168

7.2.4 FCA（…named place） 170

7.2.5 CPT（…named place of destination） 172

7.2.6 CIP（…named place of destination） 172

7.3 其他贸易术语 174

7.3.1 EXW（…named place） 174

7.3.2 FAS（…named port of shipment） 174

7.3.3 DAF（…named place） 175

7.3.4 DES（…named port of destination） 175

7.3.5 DEQ（…named port of destination） 176

7.3.6 DDU（…named place of destination） 176

7.3.7 DDP（…named place of destination） 177

7.4 贸易术语的选择 177

7.4.1 选用贸易术语应考虑的因素 177

7.4.2 国际贸易术语与买卖合同的关系 179

7.5 贸易术语相关案例分析 180

7.5.1 案例一：DES术语下的致损案 180

7.5.2 案例二：CIF术语下的致损案 183

7.5.3 案例三：贸易术语选择不当致损案 187

7.6 贸易术语实验设计 188

7.6.1 案例分析（一） 188

7.6.2 案例分析（二） 188

7.6.3 案例分析（三） 189

7.6.4 案例分析（四） 189

【本章小结】 190

第8章 缮制货运单据 191

【实验目标】 191

【实验内容】 191

【实验材料】 191

8.1 汇票 191

8.1.1 汇票的定义与主要内容 191

8.1.2 汇票分类 192

8.1.3 票据行为具体名词解释 192

8.1.4 汇票缮制要求 194

8.2 商业发票 196

8.2.1 商业发票的定义及主要内容 196

8.2.2 商业发票的作用 196

8.2.3 商业发票缮制要求 197

8.3 海运提单 200

8.3.1 提单的性质与作用 200

8.3.2 海运提单的内容 200

8.3.3 海运提单的缮制 202

8.4 保险单 207

8.4.1 保险单的定义和种类 207

8.4.2 保险单的内容及缮制 208

8.5 其他单据 212

8.5.1 装箱单 212

8.5.2 出口货物明细单 213

8.5.3 产地证明书 216

8.6 单据缮制实验设计 220

8.6.1 实验练习一 220

8.6.2 实验练习二 220

8.6.3 实验练习三 222

8.6.4 实验练习四 224

【本章小结】 224

第9章 信用证 225

【实验目标】 225

【实验内容】 225

【实验材料】 225

9.1 信用证基础知识 225

9.1.1 信用证的含义 225

9.1.2 信用证方式的当事人 225

9.1.3 信用证的主要内容及其开立的形式 226

9.1.4 信用证的种类 229

9.1.5 信用证的特点 232

9.1.6 信用证的作用 233

9.1.7 信用证遵循的国际惯例 234

9.2 信用证的业务流程 234

9.2.1 信用证业务流程 234

9.2.2 重点业务流程讲解 235

9.3 信用证示例 238

9.3.1 开证申请书样本 238

9.3.2 信用证样本 240

9.4 信用证实验设计 242

9.4.1 实验练习一 242

9.4.2 实验练习二 246

9.4.3 实验练习三 251

9.4.4 实验练习四 252

【本章小结】 256

第10章 展卖 257

【实验目标】 257

【实验内容】 257

【实验材料】 257

10.1 展卖与国际贸易 257

10.1.1 展卖对国际贸易总量的影响 257

10.1.2 展卖对国际贸易行业分布的影响 259

10.1.3 展卖的发展历史及趋势 260

10.2 展卖的特点与分类 263

10.2.1 展卖的特点 264

10.2.2 展卖会的类型 265

10.3 展卖的流程与策划 267

10.3.1 参展决策 267

10.3.2 参展前的准备 271

10.3.3 展中工作 275

10.3.4 参展后续工作 277

10.4 展卖实验设计 278

10.4.1 实验练习一：学习＋体验＝微软秀 278

10.4.2 实验练习二：力魔：将赛车开上展台 280

【本章小结】 281

参考文献 282