营销行为与经理人行为 功能主义视角的营销理论PDF电子书下载

第一部分 营销学与行为科学 3

第1章 科学理论与实践 3

1营销理论的开始 3

2科学中的理论 4

3实践中的理论 10

4系统和地位 21

5小结 25

精选参考文献 25

第2章 团体的形成与维持 27

1子系统与基础操作 27

2权力与沟通 30

3权力原理 39

4系统的生存与成长 40

5商业成长的阶段 45

精选参考文献 47

第3章 投入-产出系统的操作 49

1营销投入与营销产出 49

2分工 53

3功能与结构 56

4结构与效率 59

5决策中心、承诺和控制 64

6组织病理学 67

精选参考文献 70

第二部分 市场行为理论 75

第4章 追求差别优势的竞争 75

1差别优势经济学 75

2异质化市场中的商业预期 78

3进入与生存的条件 81

4机会数量激增 85

5进行闭合竞争和开放竞争 87

6竞争网络 89

7价格竞争与降低成本 91

8产品竞争与消费者选择 92

精选参考文献 95

第5章 营销系统中的谈判 97

1权力中心之间的交易 97

2权力与估价 104

3与消费者的谈判 110

4共同机遇与谈判 114

精选参考文献 118

第6章 消费者购买动机 120

1作为操作的消费者购买 120

2消费者采购代理的难题 122

3作为目的和手段的行为 124

4家庭的协调与兼容 129

5购物行为与解决难题 133

6家庭结构中的孩子和大人 136

7个体心理学和营销学 139

精选参考文献 143

第7章 匹配与备货活动——交换的逻辑 145

1交换的功能 145

2备货活动的四个方面 148

3备货操作的问题 150

4备货活动与中间商的发展 156

5技术距离与备货物的不一致 159

6中间备货活动的经济性 161

7中间备货活动的风险 165

8数理逻辑与备货活动分析 167

精选参考文献 168

第8章 分配和市场价值 170

1边际分析与分配 170

2无差异曲线与可替代性 174

3边际分析的应用 176

4边际分析以外 178

5价格决策的深度指南 181

6响应市场的问题 182

7营销行动中的定价问题 185

精选参考文献 190

第9章 广告和消费能力 191

1产品的可售性 191

2消费者对产品创新的反应 196

3其他广告理论 201

4广告和消费者难题 204

5消费选择的本质 208

6广告和边际分析 211

精选参考文献 212

第10章 市场交易的演变 213

1交换的产生 213

2充分谈判的交易 215

3交易的常规化 216

4商品和所有权的分离 221

5转让的特殊问题 222

6反常规的反应 225

7交易的轨迹 228

精选参考文献 231

第11章 市场组织动态 232

1动态原理的评价 232

2营销渠道的发展 238

3交易中心发展的因素 243

4区际贸易和国际贸易 248

精选参考文献 253

第三部分 营销中的经理人行动 257

第12章 营销操作管理 257

1机会和投入 257

2经理人的职能本质 263

3销售机构的结构 269

4协调销售员工与行政员工 272

5广告预算的管理职能 275

6经理人典范 277

精选参考文献 277

第13章 营销难题的解决方法 278

1一些基本定义 278

2过程视角 279

3操作视角 283

4功能视角 289

5运筹研究与管理难题 292

精选参考文献 297

第14章 市场规划原理 298

1时间、金钱和努力 298

2规划过程 301

3营销效率与延期原理 304

4流程和组织 307

5市场分析与组织规划 309

6沟通分析与组织规划 310

7检验营销计划 313

精选参考文献 318

第15章 商业政策的营销视角 319

1营销观点的应用 319

2营销与生产 324

3营销与财务 328

4营销与工程 331

5业务增长与公众政策 332

精选参考文献 339