路演兵法 资本时代企业家的必修法门PDF电子书下载

PART1 必修之“路” 企业成长的必经之路（商业精神） 2

01重新定义：何为路演 2

有愿景才称之为路演 2

路演促成销售，却不仅仅是销售 6

演讲是路演的方式之一 8

路演不仅需要技巧，更需要精神 10

02路演的本质：做仪式、讲故事、传能量 19

做仪式——仪式是文化的终极 19

讲故事——故事是价值的终极 29

传能量——能量是信念的终极 38

附录1：DANCER红舞鞋国际教育集团品牌路演案例 42

03三大“门派”：最合适的就是最好的 73

聚沙成塔：精英派路演——让企业创新 73

攻城掠地：学院派路演——具备分享精神 79

盗梦偷心：金融派路演——完善系统，设计路线 82

04钻石缘起：当狼遇到钻石 87

南非的黑钻石，苍狼的愿景梦 87

好莱坞的路演能量 100

资本时代，以资本规范自身 107

PART2 “演”武修文 演绎能力决定价值（核心价值） 114

05自问：路演人必须思考的三个问题 114

给谁讲——投资人、消费者，还是代理商 114

想要达到什么样的结果 116

最核心的竞争力是什么 118

附录2：山东玉堂酱园企业路演案例 120

06追问：成功路演的根基是什么 147

契约、诚信、公正的商业精神 147

承担、分享、超越的路演精神 152

协作、共赢的职业精神 157

敬畏、尊重的人文精神 162

PART3 厉“兵”秣马 十八般兵器样样精通（路演系统） 170

07兵之法：从胸有成竹到脑有成图 170

路演藏宝图之商业梳理图 170

附录3：商业逻辑图 180

08兵之场：从办公空间装饰到能量文化落地 187

感受过去，看到未来 187

一步一景观，一景一故事，一个故事一场戏 192

钻石企业文化十绝 198

附录4：山东中强瓷业企业路演案例 210

附录5：广东仙崎纺织企业路演案例 213

09兵之器：从刀枪棍棒冷兵器到精准制导核武器 219

成功企业的广告投入中，80%是路演视频 219

路演视频是最大价值信息综合体 224

附录6：云南吉盛祥企业路演案例 228

10兵之术：路演工具四大误区 233

误区一：什么都要表现，面面俱到 233

误区二：越长越好，一片包打夭下 236

误区三：随意的展示方式 237

误区四：大排档里卖钻石 238

11兵之道：路演之企业动作 243

企业的“三从四得” 243

附录7：广东罗纳红酒业企业路演案例 252

PART4 以“法”为教 一法通，万法通（人情世故） 258

12一法通，万法通——路演的八大技巧 258

技巧一：数据转换 258

技巧二：画面植入 263

技巧三：定义语言 267

技巧四：思想植入 272

技巧五：角色转换 278

技巧六：幻灯片的逻辑 280

技巧七：相关利益 288

技巧八：情商控制 292

附录8：非凡心教育控股集团企业路演案例 298

13不二法门：路演的八步逻辑 307

知所先后，则近道矣 307

附录9：天海航天电子科技企业路演案例 312

14举一反三：企业商业路演之外的三个空间 317

一个实用的网络空间 317

一个真实的移动空间 319

打造企业“第二头脑”空间——企划部 323

后记 路演 331

就是在路上演绎我们的人生——黑钻石路演传记 331

钻石见证 338