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销售就这么简单！提高销售成交率的16个绝招PDF电子书下载

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作者：（美）迈克·温伯格著；武宝权译
出版社：北京：电子工业出版社
出版年份：2015
ISBN：9787121249860
页数：218 页

图书介绍：由于竞争激烈、不确定因素多，许多销售人员顶着销售业绩的压力，在不停地打销售电话中迷失自己。本书中，作者一针见血地指出销售人员业绩不佳的16条原因，并给出了实用的销售技巧、策略，都是作者基于其实际经验的总结，是销售人员可以掌握并付诸行动的，诸如如何打销售电话、利用社交网络、会面中的注意事项等。作者还强调了销售故事的重要性。本书实践性强，包含大量的实例，帮助销售人员养成好的工作习惯，掌握正确的销售方法，有效提升销售业绩。

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《销售就这么简单！提高销售成交率的16个绝招》目录

标签：成交率销售绝招成交提高

第1章销售的简化和一个残酷的事实 1

第2章 16个导致销售人员无法成功开发新业务的原因 12

第3章公司对销售业绩负责 31

第4章开拓新业务的简单框架 45

第5章选择目标客户 53

第6章销售工具 70

第7章最重要的销售工具 78

第8章销售故事的完善 88

第9章销售人员的好朋友——电话 110

第10章当面销售拜访的心理准备 130

第11章成功销售拜访的组织 139

第12章防止客户对销售人员本能的抵触心理 160

第13章销售中介绍呈现的利与弊 169

第14章规划并展开销售行动 187

第15章一些体会和建议 203

第16章开拓新业务并不复杂 214

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