房地产渠道管理一本通 让你的渠道团队“狼性十足”PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:唐安蔚编著
- 出 版 社:北京:中国建筑工业出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787112183647
- 页数:191 页
第一章 房地产渠道团队的组建 2
第一节 打造适合项目的渠道团队 2
第二节 渠道团队的招募与培训 7
第三节 编外经纪人的发展与管理 12
第四节 激励制度缔造狼性渠道团队 20
第五节 高效率拓客工具的准备 24
第六节 全民营销移动平台的搭建 29
第二章 房地产渠道拓客思路 36
第一节 全民营销体系的打造 36
第二节 绘制客户作战地图 43
第三节 金融系统拓客思路 47
第四节 教育系统拓客思路 51
第五节 医疗系统拓客思路 56
第六节 政府与事业单位拓客思路 60
第七节 部队及军事机构拓客思路 63
第八节 工商联及各大商会拓客思路 67
第九节 4S店及车友会拓客思路 71
第十节 商场及大型超市拓客思路 74
第三章 房地产渠道拓客手法与技巧 78
第一节 派发单页拓客技巧 78
第二节 电话邀约技巧 86
第三节 与中介合作的策略与方法 92
第四节 团购推售实施技巧 95
第五节 外部展点拓客技巧 102
第六节 异地拓客手法与技巧 106
第七节 渠道人员拜访客户注意点 110
第八节 老客户再拓展技巧 114
第四章 房地产渠道与策划的结合 120
第一节 策划部门的线下支持 120
第二节 标准化活动的组织与安排 123
第三节 定制化活动的组织与安排 129
第四节 “网络渠道”的巧妙运用 132
第五节 “移动端渠道”的巧妙运用 136
第六节 策划“策”出来的渠道 141
第五章 渠道的过程管控与结果管控 146
第一节 渠道人员的日常行为制度 146
第二节 渠道的过程管理要点 149
第三节 渠道的结果管理要点 153
第四节 渠道后台工作管理要点 157
第六章 豪宅项目的渠道管理 162
第一节 团队素质的再提升 162
第二节 拓客方式的再提升 166
第三节 渠道工作的精准化操作 170
第七章 商业项目的渠道管理 176
第一节 商铺投资知识面的拓宽 176
第二节 拓客方式的创新 183
第三节 招商与销售并举的拓展模式 188
后记 191
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《穿越数据的迷宫 数据管理执行指南》Laura Sebastian-Coleman 2020
- 《风险管理与保险》(中国)粟芳 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018