房地产渠道管理一本通 让你的渠道团队“狼性十足”PDF电子书下载

第一章 房地产渠道团队的组建 2

第一节 打造适合项目的渠道团队 2

第二节 渠道团队的招募与培训 7

第三节 编外经纪人的发展与管理 12

第四节 激励制度缔造狼性渠道团队 20

第五节 高效率拓客工具的准备 24

第六节 全民营销移动平台的搭建 29

第二章 房地产渠道拓客思路 36

第一节 全民营销体系的打造 36

第二节 绘制客户作战地图 43

第三节 金融系统拓客思路 47

第四节 教育系统拓客思路 51

第五节 医疗系统拓客思路 56

第六节 政府与事业单位拓客思路 60

第七节 部队及军事机构拓客思路 63

第八节 工商联及各大商会拓客思路 67

第九节 4S店及车友会拓客思路 71

第十节 商场及大型超市拓客思路 74

第三章 房地产渠道拓客手法与技巧 78

第一节 派发单页拓客技巧 78

第二节 电话邀约技巧 86

第三节 与中介合作的策略与方法 92

第四节 团购推售实施技巧 95

第五节 外部展点拓客技巧 102

第六节 异地拓客手法与技巧 106

第七节 渠道人员拜访客户注意点 110

第八节 老客户再拓展技巧 114

第四章 房地产渠道与策划的结合 120

第一节 策划部门的线下支持 120

第二节 标准化活动的组织与安排 123

第三节 定制化活动的组织与安排 129

第四节 “网络渠道”的巧妙运用 132

第五节 “移动端渠道”的巧妙运用 136

第六节 策划“策”出来的渠道 141

第五章 渠道的过程管控与结果管控 146

第一节 渠道人员的日常行为制度 146

第二节 渠道的过程管理要点 149

第三节 渠道的结果管理要点 153

第四节 渠道后台工作管理要点 157

第六章 豪宅项目的渠道管理 162

第一节 团队素质的再提升 162

第二节 拓客方式的再提升 166

第三节 渠道工作的精准化操作 170

第七章 商业项目的渠道管理 176

第一节 商铺投资知识面的拓宽 176

第二节 拓客方式的创新 183

第三节 招商与销售并举的拓展模式 188

后记 191