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第一单元 素质积累——打造创业的核心竞争力 1

单元导语 1

第一章 “开机”——激发创业梦想 2

第一节 创业时代的到来 2

第二节 创业的基础知识 7

第三节 创业是当代青年一代的新选择 12

第二章 “自检”——挖掘创业基因 17

第一节 创业前的自我认知与评估 17

第二节 创业前的创业环境认知 26

第三节 开展创业素质的拓展训练 35

第三章 “存储”—夯实创业底气 39

第一节 优化知识结构 39

第二节 提高创业能力 42

第三节 培养创业者素质 47

第四章 “升级”——锻造创业灵魂 53

第一节 创新的概念 53

第二节 创造性思维 58

第三节 创新技法及应用 62

第二单元 模式选择——打造创业的资源整合力 69

单元导语 69

第五章 “天时”——识别创业机会 70

第一节 机会、创意与创业机会 70

第二节 机会识别 75

第三节 评价创业机会 81

第六章 “地利”——整合融资渠道 86

第一节 创业计划书概述 86

第二节 创业计划书的编制 89

第三节 创业融资渠道 92

第七章 “人和”——创业团队的组建 96

第一节 团队的组建 96

第二节 团队的激励 100

第三节 创业团队的管理 105

第八章 “文韬”——创立商业模式 112

第一节 商业模式概述 112

第二节 商业模式的发展与分类 117

第九章 “武略”——注册经营实体 126

第一节 经营实体 127

第二节 注册经营实体的流程 133

第三单元 顾客创造——打造创业的销售执行力 139

单元导语 139

第十章 “搭台”——打造销售团队 140

第一节 组建销售部门 141

第二节 打造优秀销售团队 143

第十一章 “导演”——优秀销售经理 151

第一节 销售经理的职责 151

第二节 销售经理的角色 154

第三节 销售目标管理 156

第四节 销售绩效与报酬管理 159

第十二章 “演员”——打造优秀销售队伍 166

第一节 成功销售人员的基本特征 166

第二节 销售人员招聘与培训 169

第十三章 “演技”——提升销售技能 175

第一节 平衡销售与购买心态的技能 175

第二节 与顾客建立联系的技巧 178

第三节 控制销售过程的技巧 184

第四节 提供优质服务 190

第四单元 内涵建设——打造创业的持续发展力 199

单元导语 199

第十四章 “强身”——夯实管理根基 200

第一节 管理内涵 200

第二节 初创企业管理的计划职能 203

第三节 初创企业管理的组织职能 204

第四节 初创企业管理的领导与控制职能 211

第十五章 “健体”——市场营销管理 216

第一节 让渡顾客价值 216

第二节 目标市场突破 219

第三节 市场营销策略 224

第十六章 “防身”——规避创业风险 232

第一节 风险与创业风险 232

第二节 创业风险识别 240

第三节 创业风险的应对与管理 243

第十七章 “修心”——打造企业文化 248

第一节 创业企业文化的内涵与功能 248

第二节 创业企业文化建设的主要内容 254

第三节 创业企业文化建设的主要途径 257

参考文献 261

后记 264