实用市场营销学PDF电子书下载

第一章 绪论 1

第一节 现代市场营销学的产生与发展 1

第二节 现代市场营销学研究的对象与内容 7

第三节 现代市场的结构与功能 11

第四节 我国市场的商品供应与需求 20

第二章 现代市场营销观念 30

第一节 传统市场营销观念 31

第二节 现代市场营销观念 35

第三节 现代市场营销观念与传统营销观念的区别 42

实例：“奔驰”的营销观 46

第三章 消费者需求理论 49

第一节 消费者的需求 49

第二节 影响消费需求的主要因素 55

第三节 消费需求结构 61

第四节 消费者购买动机 66

第五节 消费者购买心理 72

第六节 消费者购买行动 78

第四章 商品策略 101

第一节 商品和商品因素组合、商品线和商品组合 101

第二节 商品的寿命周期 133

第三节 商品寿命周期各阶段的营销策略 138

第四节 新产品开发与推广 148

实例：新产品开发 180

第五章 价格策略 180

第一节 企业定价的依据 180

第二节 价格与供求关系模式及价格的作用 188

第三节 企业定价的目标 195

第四节 企业选择的定价策略 201

第五节 企业选择的定价方法 215

实例：小发明，大效益 223

第六章 促销策略 227

第一节 促进销售的途径和策略 227

第二节 人员促销 237

第三节 广告促销 251

第四节 公关宣传促销与营业性推广 270

实例：特种推销 273

第七章 分销渠道策略 281

第一节 市场营销渠道的结构 281

第二节 影响渠道选择的因素与渠道策略 287

第三节 分销渠道管理决策 292

第四节 中间商的类型与作用 296

第八章 实体分配策略 307

第一节 实体分配概述 307

第二节 仓储决策 313

第三节 运输决策 317

第九章 市场调查与市场预测 323

第一节 市场调查与市场预测的意义 323

第二节 市场调查与预测的内容 327

第三节 市场调查和预测的方法 340

实例：掌握信息发大财 357

第十章 市场营销战略 361

第一节 市场细分、目标市场选择、市场定位战略 361

第二节 企业的市场发展战略 382

实例：市场定位策略与教训 390