酒业转型大时代 微酒精选 2014-2015PDF电子书下载

第一部分 酒业大事件 2

1．55亿元！巴克斯酒业何以凭“预调酒”卖出如此高身价 2

2．稳信心：官方不降出厂价，专卖店转型O2O 6

3．控量，治电商乱价等重磅措施火速出台 8

4．中粮集团入主酒鬼酒，超级玩家能否带来新改变 10

5．古井集团主销产品逆势涨价，底气十足还是暗藏玄机 14

6．五粮液集团“12·18”大会闭幕，7大新政效果待检验 17

7．突发：五粮液批价惊现逆势上涨，高端酒开始企稳 19

8．李秋喜辞任汾酒股份公司董事长幕后4大信号 21

9．2014，红花郎酒、小郎酒驱动郎酒二次复兴 22

10．红花郎酒降价30％，“头狼”意欲强势回归 26

第二部分 那些酒业营销工具 30

1．2014年，酒业专卖店进入死局 30

2．大众酒成败命门：中小餐饮渠道操作手册 33

3．如何稳住成熟产品的通路利润 45

4．小看价格标签，你会输得很惨 48

5．十大动销实战案例，告诉你逆境中如何干 51

6．最深度的思考：你不懂这8大创新，就只能被颠覆 56

7．傍大款找痛点，“几个关键字”教你搞定烟酒店 61

8．“三策八招”轻松拿下烟酒店 63

9．如何让烟酒店终端管理更有效 67

10．“乡镇＋宴席”是白酒黄金组合吗 69

11．年末库存是顽症：酒业“三招八式”轻松清库 75

12．100天五大战役，元旦春节销量提升100％ 79

13．“五步骤五张表”搞定婚庆喜宴 84

14．升学宴、谢师宴最具实战全攻略 92

15．“三式九招”助你化解业务员管理危机 95

16．别笑！有人借广场舞大卖白酒，你知道吗 98

17．促销新玩法：两个主题促销案例效果出人意料 102

18．“天龙八步”教会你如何招商 107

19．四级招商会帮你解决产品布局、动销等难题 111

20．六步教你如何玩转有奖订货会 113

21．“一表六招五点”，轻松拿下“元旦春节订货会” 116

22．“3+4+5”模式：搞定乡镇并不难 121

23．看和美女聊天的故事，学做酒水会议团购 124

24．怎样签“包量协议”才能良性动销 128

25．还怕宴席搞不定？“傻瓜”看完都会做了 134

26．五大实战案例告诉你：春节白酒如何铺市更动销 138

27．真实案例：你想不到的按揭团购 142

28．白酒的信息化之路 145

29．一县1000万元，一个团购商转型的真实故事 151

30．经销商，六七八三个月手把手教你抓销量 156

31．铺货10大魔鬼细节，向回款和销量拿“满分” 161

32．找准团购代理人，一招实现区域市场村村通 166

33．大众酒的婚宴应该这么干 171

第三部分 微酒独立策划 180

1．王朝成：大众酒新思维“634”密码 180

2．神奇预言高端崩盘之后，他如何判断酒业2015 192

3．单品过亿瓶：大众酒的成功模式 194

4．白酒年轻化，是出路还是迷途 206

5．淡季不练兵，旺季无人用，还不快来看看练兵口诀 210

6．酒水版：月薪3000元与月薪30000元的文案区别 213

7．干白酒难，难在酒业10大新常态 222

8．白酒投机的7种“死法” 227

9．中国葡萄酒市场分析 230

第四部分 业内大调查 246

1．泸州老窖集团的华北野心 246

2．酒业寒冬，10亿元金剑南成商家抢手品牌成功术 250

3．揭开阿里巴巴王国的酒生意，让马云卖酒需做到什么 254

4．徽酒黑马从5亿元到25亿元，大众酒王者争霸的“八种武器” 259

5．牛栏山陈酿专题研究报告 264

6．劲酒会不会怕了歪嘴郎 269

第五部分 十大经典案例 276

案例一：20亿元歪嘴郎，江湖传言中最靠谱的成功真经 276

案例二：老村长酒，60亿元传说的野蛮成长报告 281

案例三：逆增长——洋河股份星得斯葡萄酒如何做到一年超3亿元 287

案例四：成就100亿元稻花香的“新农村金网工程” 293

案例五：1天2200万元，看洋河如何玩出酒企电商销量第一 298

案例六：80天“郎酒闯关”，来自内部“四大酒商”的绝密经验 302

案例七：3年10倍的奥秘——大众酒高效动销模式小结 305

案例八：1年3亿元，毛铺苦荞酒向劲酒“偷”了什么 312

案例九：不乱价的促销：对比白云边、稻花香是怎么做的 315

案例十：新疆白酒伊力特逆市增长的背后 319