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第一篇 国际市场营销导论 2

第1章 国际市场营销理论基础 2

重点词汇 2

导入案例India’ s Movie Industry Known as Bollywood 3

1.1市场营销基本范畴 4

1.2国际市场营销基本范畴 15

1.3与国际市场营销相关的国际经济组织 27

本章小结 33

案例分析1-1 A Rolls-Royce SUV might be round the corner 34

案例分析1-2科特勒VS舒尔茨：谁更能指导营销实战 35

复习题 36

思考与实践题 36

本章注释 36

第二篇 国际市场营销环境 40

第2章 国际市场营销的政治环境与法律环境 40

重点词汇 40

导入案例China Urges Mexico to Protect Chinese Firms’ Rights 41

2.1国际市场营销的政治环境 42

2.2国际市场营销的法律环境 49

本章小结 55

案例分析2-1欧盟抛出对俄最严厉制裁 俄毫不忌惮宣布报复措施 56

案例分析2-2中国粮食进口受限：企业在俄罗斯种地，粮食运不回 56

复习题 57

思考与实践题 58

本章注释 58

第3章 国际市场营销的经济环境 59

重点词汇 59

导入案例A Global Economy Divided into the Good， the Bad and the Ugly 59

3.1国际市场营销的全球经济环境 60

3.2目标市场国的经济环境因素 70

本章小结 76

案例分析3-1普华永道：中国今年或成为全球最大奢侈品消费国 76

案例分析3-2 As Alibaba Goes Public in Biggest IPO in History， 10 Things to Know 77

复习题 79

思考与实践题 79

本章注释 79

第4章 国际市场营销的文化与社会环境 80

重点词汇 80

导入案例McDonald’ s Food and Consumers’ Health 80

4.1国际市场营销的文化环境 81

4.2国际市场营销的社会环境 94

本章小结 98

案例分析4-1可口可乐的中国化 98

案例分析4-2新生代的成长 100

案例分析4-3 The Third Culture 100

复习题 101

思考与实践题 财富的原点 101

本章注释 102

第5章 国际市场营销的科技环境 103

重点词汇 103

导入案例Identifying and Creating New Markets： A New Strategy for a Global Leader 104

5.1技术对国际市场营销的影响 105

5.2电子商务与国际市场营销 108

5.3科学技术的发展趋势 113

本章小结 115

案例分析5-1 2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元 115

案例分析5-2 An ARM Case Study Fuelling the Digital Revolution 117

复习题 118

思考与实践题 118

本章注释 118

第6章 中国市场及消费者分析 119

导入案例Luxury Brands in China 119

6.1中国市场及其营销特征 119

6.2中国市场的营销环境 124

6.3中国市场的消费行为 129

6.4中国市场发展新趋势 132

本章小结 135

案例分析6-1 4 S店 135

案例分析6-2写照百安居 136

案例分析6-3 Digital Marketing in China 137

复习题 138

思考与实践题 未来经济走势预期 138

本章注释 139

第7章 国际市场营销调研 141

重点词汇 141

导入案例Globalization Versus Normative Policy： A Case Study on the Failure of the Barbie Doll in the Indian Market 142

7.1国际市场营销调研的基本概念及内容 143

7.2国际市场营销调研的程序和方法 147

7.3国际营销信息系统 152

7.4国际市场营销调研的挑战 155

7.5国际市场营销调研中需要注意的问题 157

本章小结 158

案例分析7-1 B2B Content Marketing： 60 1414616ft in Site Traffic from Embracing an Inbound Strategy 158

案例分析7-2国外调研显示 中国制造电视认知度上升 159

复习题 159

思考与实践题 160

本章注释 160

第三篇 国际市场营销战略 162

第8章 国际市场进入战略 162

重点词汇 162

导入案例Samsung： Launching High-end Technology Products 164

8.1评估可选择性国外市场 165

8.2出口战略 167

8.3契约式进入模式 170

8.4对外直接投资战略 175

8.5国际战略联盟 177

本章小结 182

案例分析8-1中国企业海外并购逆势上扬 182

案例分析8-2 A Coca-Cola Great Britain Case Study 184

复习题 185

思考与实践题 186

本章注释 186

第9章 国际市场细分战略 187

重点词汇 187

导入案例Starbucks in China 187

9.1国际市场细分 188

9.2国际目标市场战略 194

9.3国际市场定位 197

本章小结 201

案例分析9-1 BBC的市场细分策略 201

案例分析9-2麦当劳的国际市场细分 201

复习题 202

思考与实践题 202

本章注释 203

第四篇 国际市场营销策略 206

第10章 国际市场营销的产品策略 206

重点词汇 206

导入案例Business Traveller Food， You Com Do Better Than Starbucks 206

10.1产品及相关概念 208

10.2国际市场营销的产品决策 213

10.3国际市场营销的品牌决策 220

10.4国际市场营销的产品包装策略 227

本章小结 229

案例分析10-1哈根达斯：从小众向大众的品牌渗透策略 230

案例分析10-2肯德基的中国市场策略 230

案例分析10-3失意的宝洁 231

复习题 232

思考与实践题 232

本章注释 233

第11章 国际市场营销的价格策略 235

重点词汇 235

导入案例Sony’ s PlayStation 4 Heads To China 236

11.1国际产品价格的构成 237

11.2影响国际定价的因素 238

11.3国际市场营销的定价方法 241

11.4国际市场营销的定价策略 243

11.5国际定价中可能遇到的几个问题 248

本章小结 250

案例分析11-1时髦的“价值定价” 251

案例分析11-2贸易逆差让欧盟恼火 252

复习题 253

思考与实践题 大行其道的新奢侈主义 253

本章注释 253

第12章 国际市场营销的渠道策略 255

重点词汇 255

导入案例Will eBay Face Heat From Alibaba 256

12.1国际营销渠道 257

12.2影响国际营销渠道选择的因素 259

12.3国际营销渠道决策 261

12.4互联网与电子商务 268

12.5国际物流 272

本章小结 273

案例分析12-1 Avon in China 273

案例分析12-2 TCL折戟汤姆逊：并未带来拓展欧美市场机遇 274

复习题 275

思考与实践题 宝洁的渠道困境 275

本章注释 276

第13章 国际市场营销的促销策略 277

重点词汇 277

导入案例How to Sell on Social Networks 278

13.1国际促销与整合营销 279

13.2国际公共关系 279

13.3国际广告 283

13.4其他销售手段 291

本章小结 295

案例分析13-1透视林书豪“经济学” 296

案例分析13-2西门子家电的文化营销 297

复习题 298

思考与实践题 298

本章注释 299

参考文献 301

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