广告销售知行合一 销售太极道PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:余夕仁著
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787121253041
- 页数:159 页
第1章 “销售太极道”让客户一二三就理单 1
1.1 一个中心 2
1.2 两个基本点 15
1.2.1 阴三招——客户需求的调研、探询和确认 19
1.2.2 阳三招——产品利益的介绍、建议和提案 24
1.3 三个阶段 28
1.3.1 销售前期——调研和介绍 33
1.3.2 销售中期—探询和建议 37
1.3.3 销售后期——确认和提案 41
第2章 一个真实案例让你懂得“销售太极道” 53
2.1 问题:案例如何体现销售太极道的一二三 54
2.2 案例:客户如何将15万元预算改为280万元 54
2.3 答案:销售案例的前、中、后具体如何做 73
2.3.1 销售前期:调研和介绍 73
2.3.2 销售中期:探询和建议 75
2.3.3 销售后期:确认和提案 78
第3章 四条偈语让你精通“销售太极道” 81
3.1 三易偈:“易”贯销售太极道 82
3.2 中心偈:一个中心总“不易” 83
3.3 阴阳偈:两个基本最“简易” 87
3.4 三阶偈:三个阶段要“变易” 90
第4章 “销售太极道”让你参透销售与人生 96
4.1 销售贯穿儒道禅 97
4.2 销售就是戒定慧 100
4.2.1 学会选择(戒)——明心见性 102
4.2.2 学会做人(定)——自知者明 103
4.2.3 学会做事(慧)——知人者智 103
4.3 学会做人 104
4.3.1 焦点向内(戒)——反求诸己 104
4.3.2 放下自我(定)——主随客变 105
4.3.3 普度众生(慧)——自度度人 105
4.4 学会做事 106
4.4.1 闭上鸟嘴(戒)——克服本能 106
4.4.2 上善若水(定)——顺水推舟 107
4.4.3 提问聆听(慧)——察言观色 107
第5章 “知行合一”让你菜鸟轻松变老鸟 116
5.1 广告销售之三种鸟 117
5.2 销售老鸟成长之道 119
5.3 广告销售菜鸟变老鸟经典案例 121
5.3.1 《销售太极道》微电影摄制案例 121
5.3.2 销售太极道知行合一研讨班案例 125
5.3.3 销售太极道高级研修班案例 127
5.3.4 销售太极道操作手册案例 129
5.3.5 销售太极道行动学习项目案例 131
附录A 销售太极道心径 133
附录B 我是一只销售小菜鸟 137
附录C 销售老鸟之歌 140
附录D 知行合一——道法术器 142
后记 150
参考文献 154
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《高职高专艺术设计类专业“十二五”规划教材 平面广告设计与制作 第2版》张照雨,何章强编 2018
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《销售心理学》李昊轩著 2018
- 《广告设计中的审美与美术创作研究》陈丽,刘媛,梁娜著 2019
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《财报就像一本故事书》刘顺仁著 2019
- 《生态美学》曾繁仁著 2019
- 《种子学》郭华仁著 2019
- 《一个漂泊者》徐培仁著 1929
- 《移动互联网环境下的用户隐私问题研究》李征仁著 2019
- 《亲历青年一代辉煌时》吉传仁著 2019
- 《童话树》佟希仁著 2017
- 《塔木沁草原上的嘎查 内蒙古苏尼特左旗乌日根呼格吉勒嘎查调查报告》牧仁著 2018
- 《国故学大纲.卷上-再版》曹聚仁著;陶乐勤校 1929
- 《最新行政法总论》郑必仁著 1933
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《通信电子电路原理及仿真设计》叶建芳 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《电子应用技术项目教程 第3版》王彰云 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017