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社区商务方式 B2B企业案例PDF电子书下载

图书介绍：本书介绍社区商务方式的定义、相关概念及发展历史，主要包括确立产业链伙伴图谱、嵌入客户生产方式、购建B2B商务社区等内容。在讲解理论的同时，穿插大量精心编写的企业案例，以活生生的现实将社区商务方式的细节展现给读者。本书对互联网时代的营销者有很大的指引帮助作用。

《社区商务方式 B2B企业案例》目录

标签：案例方式商务社区企业

01第一章 B2B营销的社区商务方式 1

第一节飞帆科技突破性创新产品的销售困局 2

第二节走进客户生产方式的爱迪科技 5

第三节飞帆销售困局的突破策略 11

第四节 B2B的社区商务方式 14

02第二章确立产业链伙伴图谱 31

第一节审视产业伙伴关系 32

第二节重构产业伙伴图谱 46

03第三章嵌入客户生产方式 63

第一节解决问题而不是卖产品 65

第二节嵌入关键伙伴/客户的核心业务 76

第三节竞争优势的来源 87

第四节解决效用与效率的矛盾 93

04第四章构建B2B商务社区 105

第一节围绕关键人物构建B2B个人社区 106

第二节围绕关键功能构建B2B产业社区 119

后记谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授 148

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