点金胜手 7天成为金融赢销高手PDF电子书下载

第1天 让梦想起航 1

我的理想：非销售工作不做 3

紧紧抓住金融理财行业未来30年黄金机遇 3

推销梦想的专家 5

描绘梦想家的蓝图 13

价值千万的一句话：还有呢？ 17

打造“亿万雄狮”团队 19

导向性问题，让你战无不胜 23

第2天 能透视客户，成功非难事 27

客户渴望你替他理财的原因 29

百分百配合客户期望，轻松理财 31

客户最需要的三个心 33

财富喜欢牵着愉快记忆的手，迈步向前 35

掌握客户此刻心态 37

一步到位，为你揭开年收入增长两倍之谜 39

超级富豪的资产，60％来自人脉 42

从一名客户做起，开拓你的事业王国 45

第3天 向客户提问的艺术 49

聪明地提问可以带来财富，何谓好问题？ 51

开放式问题：效果好得超乎想象 52

透过思维方向的建立，引导客户行为 58

封闭式问题：浅层催眠式销售的催化剂 62

几个问题，完全掌握客户的真正需求并即时获取转介 64

向客户的助理、高管等提问的技巧 67

离开前的关键提问 71

提问VS盘问，一线之差 73

第4天 认识自己，走向成功 79

追求卓越，来自勇气与习惯 81

要学会如何问别人，先精于向自己发问 83

百战百胜，只是结果 87

生存或成功，可以如此接近 89

买房VS租房的理财概念 91

第5天 妙法谈理财 95

一份工作，两份收入 97

妙法谈风险，有助于业绩飙升 98

保险，世界上独有的一款预先集资的理财工具 102

妙法谈保险：尊严何价？ 103

谈足球论理财：集专业、实用、轻松于一身的资产配置之道 104

请专家理财，贵不贵？ 109

另类角度演绎机会成本 110

第6天 做顾问式营销 115

顾问式营销的特别之处 117

机密档案与保密文件 118

申请书中带来的转介名字 122

寻找到非一般的资产 127

揭开顶尖高手的小动作 130

退一步，海阔天空 132

第7天 让自己从高峰走上更高峰 135

顶尖CFP的六种DNA 137

四种坏思维，误人一生 145

五种好思维，再创高峰 149

CFP应规划人生，配合客户画出彩虹 151

顶尖CFP如何做退休规划（爱与关怀篇） 154

顶尖CFP如何做退休规划（理财与生活篇） 159

附录 162

附录A 我的31则座右铭，伴你走过31天 162

第1天：幸运和机会只留给有准备的人 162

第2天：先处理心情，再处理事情 164

第3天：做完一件事情与做好一件事情，结果完全不同 166

第4天：魅力＝自信＋成就＋品位＋修养 167

第5天：方法×能力×经验×人脉＝多赢思维 169

第6天：正确方向与良好态度，伴你走向成功人生路 170

第7天：不经历风雨，怎能见彩虹 170

第8天：今天就开始养成一个新的好习惯 172

第9天：请把自己今年或本月的目标与3位朋友分享 173

第10天：告诉一位朋友你最欣赏他的两个优点 173

第11天：把一个幸运经历与朋友分享 175

第12天：致电一位帮助过你的朋友，聊聊天或会面吧 176

第13天：静下来！找两件值得感恩的事情 177

第14天：做点运动，让自己精力充沛 177

第15天：活在当下，就请活好当下 178

第16天：选择你所爱的，再去爱你的选择 180

第17天：世上并没有绝望的处境，只有对处境绝望的人 182

第18天：梦想都是免费的 184

第19天：你的成就永远不可能超越你的想象 184

第20天：胜者处处都是机会，败者事事都感阻碍 185

第21天：你最大的动力来自哪里 186

第22天：不求与人相比，只求突破自己 187

第23天：乐观、开朗、幽默的人，总是特别受欢迎 188

第24天：忙是点石成金的手指，越忙说明你越能干 189

第25天：以舍为有，则不贪；以忙为乐，则不苦；以勤为富，则不贫 189

第26天：友善的微笑，影响力非比寻常 190

第27天：今天，在时间上将成过去；今天，在成就上决定未来。请把今天做到最好 190

第28天：做一件让亲人开怀大笑的事 191

第29天：越多做，越能做；越是忙，越能忙 191

第30天：今天，想一件感恩的事；今天，讲一件幸运的事；今天，做一件助人的事 193

第31天：这个月过得不错，下个月必定更好 193

附录B 与两位具备国际影响力的顶尖CFP的对话 195

对话香港企业盛传协会创会会长陈洁恩女士 195

对话顶尖资产控股集团有限公司首席CFP陈婉碧女士 200

跋 204