点金胜手 7天成为金融赢销高手PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:苏泽勋著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787111505808
- 页数:205 页
第1天 让梦想起航 1
我的理想:非销售工作不做 3
紧紧抓住金融理财行业未来30年黄金机遇 3
推销梦想的专家 5
描绘梦想家的蓝图 13
价值千万的一句话:还有呢? 17
打造“亿万雄狮”团队 19
导向性问题,让你战无不胜 23
第2天 能透视客户,成功非难事 27
客户渴望你替他理财的原因 29
百分百配合客户期望,轻松理财 31
客户最需要的三个心 33
财富喜欢牵着愉快记忆的手,迈步向前 35
掌握客户此刻心态 37
一步到位,为你揭开年收入增长两倍之谜 39
超级富豪的资产,60%来自人脉 42
从一名客户做起,开拓你的事业王国 45
第3天 向客户提问的艺术 49
聪明地提问可以带来财富,何谓好问题? 51
开放式问题:效果好得超乎想象 52
透过思维方向的建立,引导客户行为 58
封闭式问题:浅层催眠式销售的催化剂 62
几个问题,完全掌握客户的真正需求并即时获取转介 64
向客户的助理、高管等提问的技巧 67
离开前的关键提问 71
提问VS盘问,一线之差 73
第4天 认识自己,走向成功 79
追求卓越,来自勇气与习惯 81
要学会如何问别人,先精于向自己发问 83
百战百胜,只是结果 87
生存或成功,可以如此接近 89
买房VS租房的理财概念 91
第5天 妙法谈理财 95
一份工作,两份收入 97
妙法谈风险,有助于业绩飙升 98
保险,世界上独有的一款预先集资的理财工具 102
妙法谈保险:尊严何价? 103
谈足球论理财:集专业、实用、轻松于一身的资产配置之道 104
请专家理财,贵不贵? 109
另类角度演绎机会成本 110
第6天 做顾问式营销 115
顾问式营销的特别之处 117
机密档案与保密文件 118
申请书中带来的转介名字 122
寻找到非一般的资产 127
揭开顶尖高手的小动作 130
退一步,海阔天空 132
第7天 让自己从高峰走上更高峰 135
顶尖CFP的六种DNA 137
四种坏思维,误人一生 145
五种好思维,再创高峰 149
CFP应规划人生,配合客户画出彩虹 151
顶尖CFP如何做退休规划(爱与关怀篇) 154
顶尖CFP如何做退休规划(理财与生活篇) 159
附录 162
附录A 我的31则座右铭,伴你走过31天 162
第1天:幸运和机会只留给有准备的人 162
第2天:先处理心情,再处理事情 164
第3天:做完一件事情与做好一件事情,结果完全不同 166
第4天:魅力=自信+成就+品位+修养 167
第5天:方法×能力×经验×人脉=多赢思维 169
第6天:正确方向与良好态度,伴你走向成功人生路 170
第7天:不经历风雨,怎能见彩虹 170
第8天:今天就开始养成一个新的好习惯 172
第9天:请把自己今年或本月的目标与3位朋友分享 173
第10天:告诉一位朋友你最欣赏他的两个优点 173
第11天:把一个幸运经历与朋友分享 175
第12天:致电一位帮助过你的朋友,聊聊天或会面吧 176
第13天:静下来!找两件值得感恩的事情 177
第14天:做点运动,让自己精力充沛 177
第15天:活在当下,就请活好当下 178
第16天:选择你所爱的,再去爱你的选择 180
第17天:世上并没有绝望的处境,只有对处境绝望的人 182
第18天:梦想都是免费的 184
第19天:你的成就永远不可能超越你的想象 184
第20天:胜者处处都是机会,败者事事都感阻碍 185
第21天:你最大的动力来自哪里 186
第22天:不求与人相比,只求突破自己 187
第23天:乐观、开朗、幽默的人,总是特别受欢迎 188
第24天:忙是点石成金的手指,越忙说明你越能干 189
第25天:以舍为有,则不贪;以忙为乐,则不苦;以勤为富,则不贫 189
第26天:友善的微笑,影响力非比寻常 190
第27天:今天,在时间上将成过去;今天,在成就上决定未来。请把今天做到最好 190
第28天:做一件让亲人开怀大笑的事 191
第29天:越多做,越能做;越是忙,越能忙 191
第30天:今天,想一件感恩的事;今天,讲一件幸运的事;今天,做一件助人的事 193
第31天:这个月过得不错,下个月必定更好 193
附录B 与两位具备国际影响力的顶尖CFP的对话 195
对话香港企业盛传协会创会会长陈洁恩女士 195
对话顶尖资产控股集团有限公司首席CFP陈婉碧女士 200
跋 204
- 《成为自己 找回生命本来的样子》(印)克里希那穆提,司哲 2018
- 《艺术家形象的塑造 关于工匠如何成为接受神圣灵感的艺术家的探讨》武红著 2017
- 《篮球高手 巨星招数漫画解析》杨洪博,卫亮亮,马青编著;杨洪博绘图 2018
- 《金融思维》李国平著 2020
- 《看得懂的金融投资课》向松祚著 2019
- 《没有她,我就无法成为自己》〔法〕卡罗琳·德里安,〔法〕康迪斯·内代莱克著 2019
- 《财富分层、社会网络与家庭金融资产选择》王阳著 2019
- 《小牛顿动物生存高手 繁殖篇》小牛顿科学教育公司编辑团队 2018
- 《财富管理的行为金融》邓鑫译者;(美)迈克尔·M.庞皮恩 2020
- 《经济学前沿译丛 银行流动性创造与金融危机》艾伦·N.伯格,克里斯塔·H.S.鲍 2019
- 《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》林明樟,林承勋著 2019
- 《全国中医药行业高等教育“十三五”创新教材 中药药理学 英文版》陈长勋著 2017
- 《孤独六讲》蒋勋著 2020
- 《风雨龙吟室丛稿》龙沐勋著 1931
- 《生活十讲》蒋勋著 2020
- 《排序与时序系统最优化引论=INTRODUCTION TO SCHEDULING AND SEQUENTIAL OPTIMIZATION》林诒勋著 2019
- 《我国城市化进程中的社区传播研究》赵勋著 2016
- 《影响孩子一生的中外名人成才故事 军事将领 彩图版》龚勋著 2009
- 《影响孩子一生的中外名人成才故事 圣哲明师 彩图版》龚勋著 2009
- 《地球真相》龚勋著 2009
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019