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为什么我们的决定常出错
为什么我们的决定常出错

为什么我们的决定常出错PDF电子书下载

社会科学

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)法兰西丝卡·吉诺著;萧美惠,廖育琳译
  • 出 版 社:北京时代华文书局
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787569904291
  • 页数:226 页
图书介绍:本书通过各种鲜明的实例,告诉读者为什么我们明明开始计划要做的事情,但是到最后却发现偏离了目标,而做了其他的决定。书中剖析了影响决定的9种心理盲点,可以分为三大类:1.来自内在的决策魔鬼,如把自己急着卖车的压力告诉买家,其实不会让你落入下风,反而会让谈判陷入僵局的比率大幅下滑!2.来自旁人的决策盲点,如我们总是以为向别人求助会显得无能或软弱,但实验证明,你反而会因此得到对方更高的评价!3.来自外界的决策障碍,如明明没有差别的一堆奖品,如果毫无意义地分成好几堆,反而会让消费者因为“错失恐惧”,每一堆都想尝试看看!只要聪明避开这些干扰因素,就能使我们的目标坚持到最后。
《为什么我们的决定常出错》目录

第一部分 来自内在的决策魔鬼 1

第一课 我比特蕾莎修女更能上天堂?——经常失准的自我评价 3

第二课 最不可靠的赛车手——高代价的失误来自于情绪感染 28

第三课 从破水罐的缝看不见的事——见树不见林的短视倾向 49

第二部分 来自旁人的决策盲点 69

第四课 在额头上写一个E——别人的视角永远与你不同 71

第五课 灰色T恤的诅咒——幽微的小团体迷思 91

第六课 小贴纸的大力量——竞争带来的惊人效果 115

第三部分 来自外界的决策障碍 141

第七课 他们没有你想的那么简单——别参考不相关的信息 143

第八课 靠布丁游欧洲——思考框架的细微改变 168

第九课 戴着墨镜的骗子——气氛与机会的影响 193

结论 如何顺利照着计划走? 217

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