营销工程与应用PDF电子书下载

第1章 导论 1

1.1 营销工程概述 1

1.1.1 营销工程发展的背景 1

1.1.2 营销工程简介 2

1.2 营销工程的工具：市场反应模型 4

1.2.1 市场反应模型概述 4

1.2.2 市场反应模型的类型 5

1.2.3 简单的市场反应模型类型 6

1.2.4 选择与评价市场反应模型 9

1.3 营销工程中国本土化的发展 10

1.3.1 营销在中国的发展 10

1.3.2 营销工程本土化发展的必要性 10

1.3.3 营销工程本土化发展的可行性 11

第2章 市场分析 13

2.1 营销工程中的消费者分析 13

2.1.1 消费者选择模型 13

2.1.2 NBD模型 23

2.2 市场需求与趋势分析模型 28

2.2.1 市场需求与趋势分析方法分类 28

2.2.2 市场需求与趋势分析方法介绍 29

第3章 营销战略与决策 35

3.1 营销战略分析的相关概念及理论框架 35

3.1.1 战略与营销战略 35

3.1.2 从战略的角度定义市场 36

3.2 营销战略决策模型——决策树 40

3.2.1 决策树概述 40

3.2.2 决策树的分析步骤 41

3.2.3 案例运用A的测评模式创新决策 42

3.3 营销战略业务组合模型 44

3.3.1 波士顿矩阵概述 44

3.3.2 波士顿矩阵的特点和战略应用 46

3.4 基于经验共享的战略决策模型 47

3.4.1 PIMS概述 47

3.4.2 PIMS模型所涉及的主要指标 47

3.4.3 PIMS数据库中的市场营销战略影响利润项目的数据库 48

3.4.4 PIMS研究项目的主要结论 48

3.4.5 PIMS在企业制定营销战略中的作用 50

3.5 案例 51

3.5.1 案例引言 51

3.5.2 案例背景 51

3.5.3 项目设计 52

3.5.4 问题剖析 53

3.5.5 WAPI市场进入成本与收益预测 55

3.5.6 构造总体多层次决策树 59

3.5.7 最优决策方案 62

3.5.8 研究结论 64

第4章 目标市场营销战略之一——市场细分与目标市场选择 68

4.1 市场细分的理论基础 69

4.1.1 市场细分和目标市场选择的相关概念 69

4.1.2 市场细分的步骤 70

4.1.3 目标市场选择 71

4.1.4 市场细分方法 73

4.1.5 市场细分研究设计／流程 74

4.2 营销工程中市场细分的运用 75

4.2.1 因子分析法——数据信息压缩 75

4.2.2 构建细分市场——聚类分析的运用 77

4.3 案例 87

4.3.1 案例引言 87

4.3.2 案例背景 87

4.3.3 研究设计 89

4.3.4 数据分析与结果 93

4.3.5 营销建议 97

第5章 目标市场营销战略之二——市场定位 99

5.1 定位概述 99

5.1.1 定位的意义 99

5.1.2 定位的相关概念 101

5.2 营销工程中的定位方法 102

5.2.1 知觉图 103

5.2.2 知觉图的绘图技术 104

5.2.3 偏好图分析 109

5.3 案例 110

5.3.1 案例背景 110

5.3.2 问题提出 112

5.3.3 研究设计 113

5.3.4 数据分析与结果 113

5.3.5 研究结论 117

5.3.6 对××的启示 118

第6章 产品策略 120

6.1 产品策略概述 120

6.1.1 基于营销视角的产品概念 120

6.1.2 新产品开发过程 121

6.1.3 营销工程在新产品开发过程各阶段的发展 122

6.2 联合分析在产品设计中的运用 124

6.2.1 联合分析概述 124

6.2.2 联合分析的基本原理 126

6.2.3 联合分析的统计方法 126

6.2.4 运用联合分析进行产品设计的步骤 128

6.2.5 联合分析的适用情境 136

6.2.6 联合分析法的局限 136

6.3 产品生命周期的营销工程运用 137

6.3.1 巴斯模型 137

6.3.2 ASSESS()R模型 143

6.4 案例 149

6.4.1 案例背景 149

6.4.2 巴斯模型的研究设计 151

6.4.3 研究结论 156

6.4.4 营销建议 156

第7章 价格策略 158

7.1 价格策略的基础知识 158

7.1.1 认识价格 158

7.1.2 影响定价的因素 158

7.1.3 定价的基本方法 160

7.1.4 定价的经济学决策——需求决策与价格弹性 160

7.2 营销工程在价格策略中的运用 161

7.2.1 成本导向定价法 161

7.2.2 需求定价法 162

7.2.3 营销工程中的竞争定价方法运用——竞争投标法 164

7.2.4 营销工程方法在定价策略中的运用——差别定价 165

7.3 案例 169

7.3.1 行业背景 169

7.3.2 市场分析 171

7.3.3 对中端市场的服务定价改进方案 172

7.3.4 对高端市场的服务定价改进方案 173

7.3.5 总结和建议 175

第8章 分销策略 176

8.1 分销策略的基础知识 176

8.1.1 分销战略 177

8.1.2 选择终端销售地址 179

8.1.3 物流和供应链管理 179

8.2 重力模型 180

8.2.1 营销渠道决策 180

8.2.2 重力模型概述 181

8.2.3 重力模型的推导过程 181

8.2.4 重力模型实施的步骤 182

8.2.5 重力模型的局限 183

第9章 整合营销沟通策略（促销策略） 185

9.1 整合营销沟通的基础理论 185

9.1.1 营销沟通概述 185

9.1.2 营销沟通的主要手段 186

9.2 营销沟通的策略 187

9.2.1 营销沟通过程 187

9.2.2 营销沟通的步骤 187

9.2.3 确定传播组合 188

9.3 营销工程中的广告决策模型 189

9.3.1 广告决策概述 189

9.3.2 广告效果 190

9.3.3 广告预算决策的方法 193

9.3.4 营销工程方法在广告预算决策中的运用——ADBUDG 194

9.3.5 广告媒体决策 195

9.3.6 广告方案的设计与决策 197

9.4 案例 198

9.4.1 案例背景 198

9.4.2 研究过程 199

9.4.3 研究结论 203

9.4.4 营销建议 204

参考文献 205

致谢 209