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导言 1

第一章 市场与市场营销 14

第一节 市场的产生和发展 14

第二节 市场的类型和作用 20

第三节 市场营销观念 24

第四节 市场营销观念的演变 30

第五节 新旧营销观念的比较 36

第二章 市场供求与市场竞争 47

第一节 商品供求关系与供求规律 47

第二节 供给弹性与需求弹性 57

第三节 社会主义条件下的市场竞争 63

第四节 市场竞争的策略 78

第三章 市场细分化 85

第一节 市场的分类 85

第二节 市场细分化 95

第三节 确定目标市场 100

第四节 市场细分化策略 104

第四章 市场消费需求 109

第一节 消费者及其需求 109

第二节 影响市场消费需求的因素 117

第三节 市场消费需求总量及其构成 125

第四节 消费者购买动机与购买行为 132

第五节 市场消费需求发展变化趋势 144

第五章 产品计划与发展策略 152

第一节 产品计划策略 152

第二节 新产品开发策略 161

第三节 产品市场寿命期策略 175

第四节 市场寿命期各阶段的市场策略 183

第六章 产品包装与商标策略 193

第一节 包装与包装策略 193

第二节 厂牌与厂牌策略 199

第三节 商标与商标策略 204

第七章 分配路线与实体分配策略 213

第一节 分配路线及其类型 213

第二节 分配路线策略 218

第三节 批发商业 225

第四节 零售商业 230

第五节 商品实体分配的目标与策略 239

第六节 商品储存 243

第七节 商品运输 249

第八章 促进销售策略 254

第一节 促进销售的概念和促销组合 254

第二节 人员推销 260

第三节 宣传与营业推广 270

第四节 广告的概念及其作用 274

第五节 广告策略 277

第六节 广告效果与广告责任 285

第九章 订价策略 292

第一节 商品价格与商品价值 292

第二节 商品价格与商品供求 297

第三节 商品的差价和比价 305

第四节 市场学关于订价的认识 312

第五节 市场学关于订价的方法 321

第六节 市场学关于订价的策略 332

第十章 市场调研 341

第一节 市场调研的重要性 341

第二节 市场调查的类型及内容 347

第三节 市场调查的方法 351

第四节 抽样调查 357

第五节 市场研究的方法 365

第六节 市场调研的程序及调查误差 373

第十一章 市场预测 378

第一节 市场预测的意义 378

第二节 市场预测的内容 382

第三节 市场预测的方法 388

后记 404