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前言 1

第一章 外贸英语句型和常用语 1

一、外贸英语基本句型 1

二、外贸英语常用语句 22

三、外贸英文书信开头语和结束语 45

四、外贸口语常用语句 61

（一）、询价与报价 61

（二）、商议价格 65

（三）、订货与付款 69

（四）、包装与运送 72

（五）、签订合同 78

五、外贸电话英语常用语句 80

（一）、找人听电话 80

（二）、留口信 84

（三）、外贸业务 85

（四）、联络 87

第二章 外贸英文书信 89

一、外贸英文书信的特点 89

二、英美外贸书信的格式 89

三、外贸英文书信的组成部分 90

四、怎样写好外贸英文书信 98

（一）、起草人应具备的条件 98

（二）、写好外贸英文书信六要素 99

（三）、写好外贸英文书信的基本态度 99

（四）、写好外贸英文书信的标准 99

（五）、写好外贸英文书信的要点 100

附录：外贸书信新旧用词比较 107

五、外贸英文书信示例 109

（一）、建立关系 109

参考语句 118

（二）、询盘 121

参考语句 129

（三）、推销 132

参考语句 141

（四）、报盘 144

参考语句 151

（五）、定货 155

参考语句 163

（六）、装运 167

参考语句 176

（七）、支付 179

参考语句 187

（八）、索赔 191

参考语句 199

（九）、保险 205

参考语句 212

第三章 电讯 214

一、电报 214

（一）、国际商业电报的类别 214

（二）、怎样写好外贸电报 214

（三）、注意时间差 216

（四）、电报认读 216

（五）、电报实例 217

（六）、相同内容的函、电比较 220

二、电传 225

（一）、电传的优点 225

（二）、怎样写好外贸电传和认读电传 225

（三）、电传文稿、电报与简短英文书信的比较 228

（四）、电传实例 229

（五）、缩写字构造 231

（六）、常用国际电报略语 235

（七）、常用电传简化字和略语 243

（八）、常用英语电传短语 253

第四章 合同或协议书 267

一、贸易合同 273

二、购买合同 291

三、成交确认书 293

四、修建旅游宾馆协议 296

五、聘约合同 299

六、商业代理合约 303

七、代理协议 308

八、补偿贸易协议 313

附录：常用契约词语的选择 314

附录 320

一、英美商业用语比较 320

二、外贸常用词语表 340

三、主要参考书 371

四、度量衡换算表 372

五、世界主要国名、货币和港口一览表 376