Excel销售管理与分析必知必会的180个文件PDF电子书下载

第1章 销售日常事务管理 3

文件1销售部组织机构图 3

文件2销售部业务流程图 6

文件3销售部员工通讯录 8

文件4客户通讯簿 11

文件5销售员管理区域统计表 14

文件6重点客户排行榜 16

文件7客户分布图 18

文件8销售部门月度考评表 20

文件9销售员培训日程安排 21

文件10销售部月度工作计划 21

文件11销售员终端月拜访计划表 22

文件12潜在客户调查总结表 22

第2章 常用销售表单 25

文件13商品报价单 25

文件14商品订购单 27

文件15 商品出库单 29

文件16商品发货单 32

文件17 商品调拨通知单 34

文件18本月销售任务分配表 36

文件19加盟店来访人数统计表 39

文件20比价单 39

文件21销售凭条 40

文件22退货申请表 40

文件23退货单 41

第3章 客户管理与交易评估 45

文件24客户等级分类表 45

文件25不同等级客户数量统计 46

文件26客户销售额排行榜 50

文件27客户月拜访计划表 53

文件28新客户调查表 56

文件29客户平均销售次数和金额分析 56

文件30访问客户意见表 57

文件31客户交易评估表 57

文件32不同年龄段客户消费能力分析 58

第4章 商品定价管理与分析 61

文件33护肤品零售价格表 61

文件34各级代理商价格表 63

文件35产品定价与分析表 65

文件36订货价格折扣表 70

文件37产品可接受价格范围分析 73

文件38商品定价单 76

文件39地区产品价格表 76

文件40产品售价调整表 77

文件41产品价格年度比较分析 77

文件42价格敏感度分析 78

第5章 产品促销方案制作与分析 81

文件43促销活动计划表 81

文件44促销费用预算表 84

文件45促销费用透视分析 87

文件46促销业绩透视分析 90

文件47实际促销费用占比分析 94

文件48按日期分析销售排名 98

文件49按门面分析销售效果 98

文件50各产品销量和销售额分析 99

文件51实际费用与预计费用差异分析 99

文件52促销赠品发放记录表 100

第6章 销售计划管理 103

文件53年度销售计划表 103

文件54各月销售任务细分表 106

文件55销售员单月任务完成情况分析 108

文件56月度销售任务完成进度分析 111

文件57各营业厅任务完成情况分析 115

文件58销售员任务完成情况分析 115

文件59各月销售目标达成分析图表 116

文件60销售任务分解表 116

第7章 市场调查问卷设计与分析 119

文件61商品房需求市场调查问卷 119

文件62新产品调查问卷 122

文件63新产品市场调查结果与分析 126

文件64品牌形象调查问卷 131

文件65品牌形象调查结果与分析 134

文件66客户满意度调查问卷 139

文件67客户满意度调查结果与分析 141

文件68广告效果调查问卷 142

文件69广告效果调查结果与分析 142

文件70零售业调查问卷 142

文件71零售业调查结果与分析 143

文件72消费者购买行为调查问卷 143

第8章竞争对手研究 147

文件73竞争对手顾客拥有量比较 147

文件74各商场成本差异分析 150

文件75竞争产品销量分析 153

文件76竞争产品销售额及市场份额比较 155

文件77日用品市场份额统计表 159

文件78竞争对手产品推广方式分析 163

文件79竞争对手价格分析 164

文件80行业增长率趋势分析 164

文件81竞争对手人力资源状况分析 165

文件82竞争对手年度销售费用结构分析 165

第9章 销售数据管理与图表制作 169

文件83对销售数据进行排序 169

文件84对销售数据进行自定义排序 171

文件85对销售数据进行自定义筛选 173

文件86对销售数据进行高级筛选 175

文件87对销售数据进行分类汇总 178

文件88对销售数据使用柱形图分析 180

文件89动态图表分析销售额趋势 185

文件90按升序查看各部门销售额 188

文件91按部门和销售额筛选 189

文件92按月份和部门汇总销售额 189

文件93动态圆环图分析销量和销售额 190

文件94动态柱形图比较销售量 190

第10章 销售收入管理与分析 193

文件95日销售收入变动趋势分析 193

文件96按品牌统计分析销售收入 196

文件97各店面销售收入统计与分析 199

文件98各店面各产品销售收入 202

文件99企业年收入比较表 205

文件100各月销售收入及增长率分析 210

文件101日销售收入变化图 214

文件102销售收入同比分析 215

文件103影响销售收入的因素分析 215

文件104销售收入与销售税金对比分析 216

文件105计划与实际收入比较分析 216

第11章 销售成本费用分析 219

文件106各地区销售成本比较 219

文件107销售成本变动趋势分析 224

文件108年度生产成本分析表 230

文件109产品单位成本升降分析 233

文件110产品成本降低完成情况分析 237

文件111按成本性分析季度成本和费用 240

文件112单位成本比较表 244

文件113成本随产量变动趋势分析图表 245

文件114成本费用收入结构分析 245

文件115比较不同区域销售费用 246

第12章 销售利润管理与分析 249

文件116客户销售利润排名 249

文件117销售利润相关性分析 253

文件118各月销售利润结构分析 256

文件119销售利润变动趋势分析 260

文件120企业年度利润表 264

文件121利润总额及构成分析 266

文件122影响利润的因素分析 270

文件123利润表比率分析 276

文件124产品利润趋势变动图 277

文件125比较年度销售利润 277

文件126产品单位利润表 278

第13章 常见销售报表 281

文件127销售员业绩报表 281

文件128销售月报表 283

文件129产品销量情况分析报表 287

文件130商品销售费用计划报表 290

文件131订金与应收货款统计报表 293

文件132产品销售利润年度报表 298

文件133各区域销售额统计表 298

文件134年度销售量增减变动报表 299

第14章 销售业绩分析 303

文件135员工业绩汇总表 303

文件136员工季度业绩评定 305

文件137员工季度业绩排名 306

文件138员工季度业绩图表分析 308

文件139各销售员销售业绩透视分析 310

文件140年度各销售员业绩情况分析 313

文件141销售员各月销售提成统计 318

文件142年度销售业绩区间分析 321

文件143各片区销售业绩差异分析 325

文件144不同等级销售业绩占比分析 325

文件145销售额和运费综合分析 326

文件146年度销售员业绩及占比分析 326

第15章 销售收款与贷款分析 329

文件147销售收款流程图 329

文件148应收账款月报表 331

文件149公司贷款模拟运算表 334

文件150逾期未收回款项分析 336

文件151分公司销售回款率分析 341

文件152确定公司最佳还款方案 343

文件153销售员月回收款项分析 347

文件154月销售回款计划表 347

第16章 订单与库存数据分析 351

文件155按月汇总订单数量 351

文件156商品进出销存月报表 353

文件157按客户和月份统计订单 357

文件158按产品和销售员统计订单数量 360

文件159安全库存量预警表 362

文件160商品短缺表 364

文件161库存商品盘点表 364

文件162三个月无异动滞料明细表 365

文件163按客户名称统计各产品订购数量 365

第17章 销售预测与预算 369

文件164销售收入预算表 369

文件165销售成本预测 371

文件166销售额预测 374

文件167销售费用预算模型 377

文件168指数平滑法预测产品销量 380

文件169销售利润与销量回归分析 384

文件170市场需求量预测 386

文件171主营业务利润预测 387

文件172销售周转资金需要量预测 387

文件173主营业务收入趋势分析与预测 388

第18章 营销决策分析 391

文件174商品促销策略分析 391

文件175新产品定价策略分析 393

文件176月销售利润最大化规划求解 396

文件177商品运输方式决策分析 400

文件178营销渠道分析 403

文件179造成销量下滑的因素分析 404

文件180产品组合定价策略分析 404